从【商阈结构】而言，商阈所涵盖的面积越大，有效的消费行为半径就越长，则以该营业据点为核心的潜在消费者就越多；也因此，在从事「通路布局规划」与「店铺选址作业」之际，一般惯常以降低「消费成本」，并拉长「商阈半径」为主要的出发点；于是，座落于交通枢纽，或具有「一条街效应」区位的营业据点，成为大家的首选。

在实务上，这类地处【中心商业街】区位的营业据点，固然具有相当的优势，但也存在着不小的风险：

1. 经营成本过高：

这类区位的营业据点，店铺租金与转让费多半很高，给店铺的后续经营，带来不小的坪效压力，实务上，许多身处此类据点的业主中，相当一部分要么“在替地主打工”，要么“在赔本赚吆喝”。

当然，目前由于零售生意的不景气，各大品牌已经“洗”得差不多，优势门店也都该换手了，心赢销认为2012年度的房租与转让费应该会有止涨甚至下跌的可能，此时看准机会大规模进驻各地区的中心商业街区，成本低、效益高，也不失为一种选择。

2. 主做流动客生意：

事实上，“人流量绝不等于客流量”，这也是心赢销与巽风堂的一贯观点。这种地处【中心商业街】区位的营业据点，主要做“流动客”的生意，并不是真的很好做！

3. 顾客稀释效应：

位于各城市中心商业街的高额场地租区位，虽然因其【消费行为半径】或者说「商阈半径」较大，能够带来较多潜在的消费者者，但也通常因为竞争对手扎堆，而产生“顾客稀释效应”，单一业者最后实际上能够“分配”到的客户群，多半已被严重稀释，远不如预期。

4. 销售比价效应：

在这种地处【中心商业街】区位的营业据点做生意，通常“比价效应”相对比较激烈，业者必须承受“不打折就卖不动”的沉重压力。再者，百货公司一般也地处同类路段，对于「单一品牌服饰店」而言，百货商场本来就具有很高的“效应落差”，特别是当百货公司进行「全场折扣」的时候，对地铺店的杀伤力更大。

上海心赢销品牌策划有限公司 合伙顾问师 陈琦曜先生
奶牛老师 刘金平先生