一、课程背景 全球资本市场融资方式创新不断，风险投资（VC）与私募股权投资基金（ PE ）市场发展迅猛，国际巨头和本土投资公司交相辉映，演绎着一个个资本神话，中国也已成为风险投资机构和私募股权投资基金最为看好的市场之一，发展潜力巨大。 二、课程收益 1、帮助企业了解VC和PE的运作机制； 2、了解怎样进行企业价值评估和财务预测； 3、怎样进行投资谈判； 4、怎样拟定相关条款和协议； 5、怎样写作商业计划书以吸引投资机构进入； 6、课程还详细介绍投资过程中的相关法律与财务问题； 7、帮助企业科学制定公司资本运作战略，提升公司投资价值。 三、学习对象 1、企业董事长、总经理、财务总监、投融资部门负责人及其他中高层管理者 2、公司投资运营部相关人员。 3、企业内部其他相关人员。 四、培训计划安排及其课纲 模块一：私募股权投资基金运营模式 1、私募股权基金的运营结构 2、私募股权基金的组织形式 ▪ 公司型基金/有限合伙型基金/信托型基金/委托管理型基金 ▪ 私募股权基金的运营结构 ▪ 基于《公司法》的投资公司型 ▪ 基于《合伙企业法》的有限合伙型 ▪ 基于《信托法》的委托管理型 ▪ 基于《合同法》的基金委托管理模式 模块二：私募股权投融资概况 1、资金类型 2、企业发展阶段的资本运作 3、企业发展的历程 4、什么是私募股权融资 5、VC与PE的异同 6、国内活跃的PE和VC 7、著名的VC投资案例 8、风险投资机构的组织形式 9、海外VC国内运作的五大模式和组织形式 10、VC的运作模式/流程 11、VC理想的投资目标企业发展阶段的资本运作 12、企业发展的历程 13、什么是私募股权投资 14、什么是风险投资 15、VC的投资原则及关注要点 16、VC的投资原则及关注重点 17、VC投资项目来源 18、VC投资的决策机制与流程 19、外部股权融资能给企业带来的价值 20、企业发展的历程/企业发展阶段的资本运作 21、企业向VC融资的策略 22、企业融资流程及商业计划书起作用的环节 23、企业融资的各阶段及时间 24、VC投资带来的企业升值—案例分析 模块三：企业估值及财务预测 一、财务预测 1、财务预测概述 2、财务预测流程 3、不同类型企业财务预测 4、收入预测 5、成本预测 6、费用预测 7、人员规划 8、固定资产投资 9、利润表 二、企业估值 1、什么是价值评估 2、高成长企业和传统企业的区别 3、估值方法 4、估值考虑的因素 5、常用的企业估值方法 ▪ 现金流折现法 ▪ 相对比率法 6、投资人如何计算投资回报率 7、不同的估值带来的不同回报率 8、怎么的回报率对VC而言是满意的？ 9、可比公司的估值 10、估值其他的参考值 11、影响早起公司估值的因素 12、总结 模块四：股权融资商业谈判 1、与VC的早期接触 2、正确认识你的谈判对手 3、谈判应有的心态 4、向投资人问10个问题 5、Term Sheet签署 6、(Term Sheet) 的主要条款 7、签署投资协议 模块五：如何做一份让投资者青睐的商业计划书 一、商业计划书策划及制定 1、自检是否做好融资准备？ 2、融资实施组织 3、企业选择基金 4、商业计划书概念与形式 5、商业计划书的主要内容 ▪ 七项基本内容 ▪ 七项必不可少的内容 6、商业计划书的基本格式 ▪ 执行摘要 ▪ 行业、市场与竞争分析 ▪ 企业基本情况介绍 ▪ 产品和服务介绍 ▪ 管理团队与组织结构 ▪ 营销策略 ▪ 生产运营与研发 ▪ 融资状况和融资计划 ▪ 风险因素分析 ▪ 附录部分 二、股权融资商业谈判 1、商业计划书的基本格式 2、与VC的早期接触 3、正确认识你的谈判对手 4、谈判应有的心态 5、向投资人问10个问题 6、Term Sheet签署 7、(Term Sheet) 的主要条款 8、签署投资协议 模块六：尽职调查及法律文件 1、尽职调查的内容及参与方 ▪ 商业尽职调查 ▪ 财务尽职调查 ▪ 法律尽职调查 ▪ 30种常见财务骗术 2、签署法律文件与交割 3、Term Sheet和法律文件的关系