请问你的影楼还在卖安瓶吗？如果还在强制性的推销安瓶，那么不但有很强烈的负面口碑，更严重的会遭到“灭门之灾”。

有时间你去网上查一查安瓶的价格吧，从1.6元—20元一支不等，这么廉价的东西到拍照客人手里竟然要80元—120元一支。客人心里能平衡吗？客人能不在网上骂吗？那些人肯定会在拍照或取件的时候找机会发泄出来。这种发泄的方式具体表现在：1、故意找茬。2、背后骂影楼黑。3、在选片时说拍的不好。5、取件时对产品质量鸡蛋里挑骨头。

网络时代无法掩饰你的丑陋。影楼的价格、品质、服务已全然透明。现在有几个年轻人不上网的呢？有几对新人在结婚前不去淘宝呢？影楼的虚假作风一旦被暴露，经营信誉就一落千丈。在网络客怨的冲击之下，本身那些品牌规模小的店将成为首批被“龙卷风”吞食的对象，骨剩无几。商逼客反的形象自然凸现，哪怕你是一流的品牌店都会受到左右摇摆。

那么影楼究竟还卖不卖安瓶？以后的出路在哪里？没了安瓶，化妆师什么办法争取额外收入呢？

残酷的市场竞争结果告诉我们，必须放弃安瓶。我们该放弃的时候就要学会放弃，又舍才有得。安瓶在中国影楼市场风光了十几年，一本万利，所向无敌，让老板产生了巨大的财富，但万物总有其规律，有生必有死，有兴必有衰，值得老板深思。

我们已经发现很多影楼老板目前正在痛苦中挣扎，放弃安瓶吧，又不忍心，一年将失去巨大的现收；不放弃吧，客户已经自己带安瓶进店了，势必将影楼逼向痛苦的深渊。

其实，影楼老板不必紧张，任何困难都有解决的办法。现在从你身上失去的，我们有办法即将得到更好的。

首先我们放弃了推销安瓶不等于消失了安瓶。也就是把卖安瓶转换成送安瓶。影楼送客人2支、3支甚至5支又怎么样呢？我们在客人订单时作为押单武器的话那就厉害了，门市可以这样跟顾客讲：“别家安瓶卖100元一支，我送你5支等于送你500元现金哦！你不信去问问对面影楼愿意送你吗?你看一个客人送5支，一年500对客人送2500支，加起来知道多少钱吗？十五万，相当于影楼一年的纯利润，别人谁会干呢？”

假如你这家影楼真的可以送每个客人5支安瓶，杰克老师保证你失去的一次仅20—30元（成本计算），让你换回1000—2000元的回报。

下面我来分析卖安瓶的缺点：我认为影楼在顾客拍照的第一天卖东西给人家是很不明智的。第一、客人心里没有准备。第二、客人的反感心里油然而生。第三、客人防备心里被激发加强。第四、客人会警告自己下次影楼让我再花钱，我就一毛不拔。

送安瓶的优点：第一、门市订单更容易；第二、口碑及信任度大大提升；第三、拍照当天客人情绪放松了；第四、我们为下次客户的大方消费做了成功的铺垫。

以上这种做法已经与客人拉近了距离，赢得了客人的好感。但还是不够，还有更温馨的服务在后面。这套程序怎么做呢？

第一、拍照前给客人洁面，也就是简单的面部护理。第二，拍完照片再次帮客人卸妆做一次深层面部护理。这样一来高规格的服务出来了，差距跟竞争对手也拉开了，也就是客人享受别家跟咱们不是一个级别的服务产生了。这时客人已经感动的不得了。当客人在最佳的心情状态下，我们的化妆师在第二次给客人做护理的时候开始讲护理知识及玛丽艳产品的功效，进行一个小时的催眠销售行动计划（杰克老师有专业的系统带动），那么顾客会非常容易地接受我们给她的创美步骤。

大家有没有发现，女人宁愿啃馒头、吃烧饼、吃凉皮、吃泡面过着简约的生活，也要让脸用上

好的护肤品，也就是“脸比嘴巴贵”。这些年轻爱美的靓女，宁愿吃得差一些，但脸一定要抹得好一点。

请问：你做生意是赚客人一次的钱好呢？还是让你赚她一年、十年、乃至一辈子的钱好呢？答案傻瓜都知道了。

安瓶和玛丽艳护肤品那个只会用一次，哪个会用一辈子呢？

那么玛丽艳究竟是一款什么样的护肤品，如何在影楼里运作，请看我公司网站详情了解。