那影楼到底是单条腿走路好呢？

还是双腿走路快？

难道婚纱影楼就从单一的经营模式永远走下去吗？

影楼淡旺季的规律到底是行业先天的不足？

还是自身服务品种项目上存在的断层？

未来影楼将何去何从？

到底走传统模式、还是走网销模式、还是仿直销模式？

我今年研发了一个新的案子叫做双营销模式+双职双薪模式+店中店经营模式。

那什么是双模式经营呢？

双模式经营就是除了影楼正常传统经营以外我们要引进直销线，这种直销产品、直销制度、直销技术的引进让影楼经营者暂时感到迷惑和担忧。老板问这能行吗？我的回答不但是行，而是太美妙了。

美妙在哪里？

这种直销模式的引进让员工从传统的依赖中觉醒，原来收入不仅仅靠来源于疯狂的销售，还来自于简单的复制产生的市场倍增原理。个人的收入不单单来自于影楼老板那部分，还可以打造团队与人脉获得收入与继承。更有意义的是，一旦直销模式建立，你的员工职业生涯将牢牢地锁住，跳槽率将大大降低。即使跳到全国各地，他到哪都是你团队的人。可能传统生意你们是竞争对手，但直销项目你们却是永远的合作伙伴。我现在研发的店中店（玛丽艳新娘沙龙）项目不仅仅让员工销护肤品，而是把美容护理的技术和活动企划做一个整体的案子去推广执行，所以非常有效。

有些影楼老板说“我以前做过这些美容项目，结果亏了”。

我本人对这样的回答特别感兴趣。因为我知道他们失败的原因。第一，以前所用的产品不是正规大型直销公司的国际知名护肤品。第二，产品商家不负责换货和退货。第三，商家不给影楼做技术和销售方法辅导。第四，美容项目没有深度的和影楼企划起来而融为一体。第五，不负责给影楼员工培训和团队的建设。第六，商家不了解影楼的专业特征和竞争原理故无法达到广告的效应。

现在影楼店中店模式的美容项目由咨询公司策划人来做，那面貌完全不一样了。甚至职工、经理、店长、老板都参与进去了。几乎与前5~10年影楼老板所接触的那种店中店美容工作室模式完全两样，所以模式的不同必将产生市场的不同，方法的不同必将导致结果的不同。

那么员工的双职双薪又从何而来呢？

这里我讲的不但让员工拿双份工资，而且让老板也拿双份钱。

老板第一份收入来自影楼的正常经营利润，第二份收入是店中店产品所代理护肤品的绩效资工资。即老板有以上两份收入，那么员工也不例外，只是他们的收入比例不同。请问一个门市既可以拿拍照订单绩效工资，又可以拿护肤品的分销奖金，何乐而不为？作为化妆部人员，既不影响推销安瓶又可以卖护肤品，这简直是绝妙的黄金搭档。现在浙江省开化县金鹏婚纱影楼、江苏省靖江市黄开婚纱摄影、湖北省当阳市米兰春天婚纱摄影注入美容护理店中店项目的员工在店里卖护肤品已经疯了，对他们来说推安瓶、卖底片毕竟是太老旧的做后期模式，觉得做起来没劲。

在山西省灵石县有一种传统习惯，只要结婚，男方必须再为新娘准备一套护肤品，也就是聘礼的一个项目之一，就好像黄金首饰一般不可或缺。那么有这种风俗习惯的地区无疑给影楼带来巨大的商机。

经营婚纱影楼，老板最头疼的是员工缺乏主动服务意识，现在听说卖一套护肤品可以多赚一二百？全店的人都像疯子一样见到老客户进门就抢着打招呼，来了新顾客就热情的不得了。作为老板你愿意看到哪一种结果呢？

当然，有一些影楼目前还不一定认可在店里销美容护肤品，其实我们这些充满智慧的老板大可不必这样想，因为影楼本身就是创造美丽的地方，有史以来摄影的艺术可以满足人们瞬间美的需求，但不能达到客人真正的长远之美，难道这不能算是一种遗憾吗？影楼注入店中店美容护理直销模式经营项目，我个人认为这是一个传统和非传统二合一的双轨制运作方案，给经营者和员工无疑创造了改变收入的机会。