金牌店长巅峰销售

主讲/盛斌子老师

课程背景：

《金牌店长巅峰销售训练》，从店长所要具备的销售能力、管理能力和营销能力三个方面出发，对零售连锁门店店长进行全面系统的能力提升，从而让门店有了自动自发的人才复制系统和销售管理体系，不但彻底地解决了门店短期经营困境问题，更为未来的门店发展提出了新的营销理念和指导方法。

上篇    金牌店长团队激励篇

一、职业化金牌店长

1.  追求目标

2.  积极正面

3.  拥抱结果

4.  平和付出

5.  责任担当

6.  老板心态

二、金牌店长职责

1.  产品线管理

2.  销售管理-2个黄金销售成交工具（原创）

1)       “局”理论：所有成交的本质都是设局

l  基本服务

l  增值服务

l  硬性洗脑

l  软性洗脑

l  吸引-粘住-搞定

2)       BAFE万能导购法则

3.  终端形象管理

4.  团队管理

5.  库存管理

6.  活动管理

三、如何成功激励团队

(一)   团队激励

1.   微电影：南极大冒险，狼图腾

互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？

结论（原创）：执行力的四个标准

l  文化面

l  制度面

l  行为面

l  心态面

2.   团队激励体系设计：

l  五星激励的定义与价值

l  薪酬体系及激励系统与体系设计

l  PK体系的设计

l  行动承诺卡的实施

l  情绪激励实施

l  抽奖激励实施

l  其他激励实施

3.   团队管理与激励精髓（原创独家观点）

1)  精神激励：中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

2)  物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例：

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

上海某国际品牌卫浴段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3)  案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队？

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

信息

四、门店团队管理之激励工具

1、《门店年度培训计划表》

2、《店长管理日志》

3、《现场管理的SAP执行表》

4、《激情四射的早会经营表》

下篇：营销管理篇

一、门店业绩倍增之目标管理

1、门店业绩五维度数据分析

2、薪酬考核体系四大原则

3、打造执行力的两个指标

4、组织绩效面谈辅导技巧

案例分析：

1)   浙江某门店的薪酬考核体系

2)   三步识人法快速选人

二、  门店业绩倍增之产品管理

1、门店产品组合（销量/利润）策略

2、门店库存管理的四大关键指标

3、产品金字塔模型

4、产品三段论

5、如何快速打造产品热销氛围

案例分析：OPPO照明的旗舰店产品管理模型及操作步骤

三、门店业绩倍增之形象管理-360度形象管理模型

1、店外

2、硬装饰

3、产品

4、硬装

5、软装

6、动销氛围

7、助销物料

8、功能规划

9、人员形象设计

案例分析：某家居店面的诱导式陈列

四、门店业绩倍增之促销管理

1.  门店促销活动设计的思路

2.  门店促销活动的三种主要形式

3.  如何设计一张吸引人的POP海报

案例分析：某家具品牌工厂直购活动

五、门店业绩倍增之管理工具

1.  《门店销售业绩分析表》

2.   《门店产品销售清单》

3.  《促销活动效果分析表》

4.  《顾客满意度调查表》

5.  《VIP贵宾顾客档案表》