减肥美体行业是诱人的蛋糕还是杀人于无形的华容道？

短短的10年，我们可以模糊地看到：这是一个巨大的、几乎不会疲软的疯狂市场，这是一个令无数资本和营销精英马失前蹄的沼泽地；有人悄悄地挣钱、有人壮烈地倒下，而人们对于美丽形体的近乎病态的追求更加旺盛，于是，前仆后继的故事总在上演。

10年前，你在哪里？你在干什么？

10年后，你会在哪里？你会得到什么？失去什么？

不用问得太多，如果放在时间的坐标上，我们，或许都禁不起追问吧？

如果，中国减肥美体行业经过10年发展，可以称其为朝阳行业；如果，今天市场上“叱咤风云”的企业可以算作品牌，那么，为了更加真实可以预见的美好未来，为了对自己和行业的责任，请允许我，用这样的方式直指我们的命门！

1、 中国减肥美体行业有品牌吗？

恕我直言：没有。

近几年，我们很高兴的看到：目前国内的减肥美体领域，已经出现了一些让我们自豪的优秀企业。这些企业的规模、实力，包括从品牌的建设、服务理念、教育等等已经显现出强大的生命力。我个人觉得这些企业已经经过第一阶段生死存亡的考验了，甚至有些已经开始具备向国际品牌应战和挑战的实力。但是，我们离品牌企业还有很远的距离。

小刀观点：一个企业如果不能改变单纯赚钱的经营目标，就很难自我超越，企业品牌建设的局限也就很难突破。这是因为企业目标内部隐含着一心谋利的深层思想，有这样的思想做指导，不论是无奈还是习惯，没有胸怀天下的格局和服务社会的基本责任感，再赚钱的企业也无法成为禁得起时间考验的大品牌。

2、 我们是老板还是企业家？

这个问题请我们扪心自问。

一个可以带团队发家致富的人可以是一个让人敬佩的老板，但是，一个不具备企业家精神的人，把盘子玩得再大，也无法成为可以被历史铭记的企业家。

小刀观点：企业家精神是非常稀缺的资源，具体包括诚信精神、创新精神、合作精神和敬业精神等许多精神元素。在改革开放的攻坚阶段，在中国减肥美体这个特殊的领域，诚信精神必须是第一位的，否则即使具有后三大要素，最终也是枉然，对行业可能贻害无穷。可以说，企业家精神是一个企业基业长青的重要基础，而诚信品质是一个企业家的底限要求。

3、企业老板为什么总是孤家寡人？

这个问题可能有很多的辛酸共鸣。

企业做大了，老板却可能还是一个封建家长，或“生产队长”。当初起家时，主要靠个人本事抓住市场或人脉机会，个人作用无比突出。但企业大了点以后，团队作用增强，这时企业有能力的人增多，这些人也都需要找到感觉，完成自我实现，但不少老板仍然唯我独尊，员工极其压抑懊丧，没有必要的价值感。

小刀观点：

企业不是自己个人的，而是大家的，是社会的。在现代社会，单一的个体无法在社会上成功。团队和协作成为人类社会生活和经济生活的主旋律。减肥企业家要深刻反思这一点。放在银行帐号上的数字对你意义到底有多大？如果脱离了你的员工、你的顾客、你的供应商，你的企业，你真的可以成功吗？

许多人当上老板便喜欢将各级别的决策权揽在自己手中，喜欢事事左右下级的行为，这样也许增强了个人威信，但却极大扼杀了下级的创造性、能动性和自尊心。

只有先理解员工，然后才能被员工理解。敢于提携晚辈，善于抓大放小，是聪明企业家的必修课，也是成就大事的前提。

4、减肥产品不忽悠会死吗？

我的回答：不忽悠不会死；忽悠过头可能会猝死。

在激烈的市场竞争中，减肥企业不作广告很难建立和传播良好的销售信息，不借助适当的宣传推广途径也很难取得良好的销售业绩。

但是，我们一定要清楚：宣传推广和忽悠骗人可是截然不同的两码事！

小刀观点：

减肥企业要让市场和消费者了解和相信自己，就要实事求是地知道自己究竟能作什么，想好对消费者的承诺和如何把这种承诺传递给目标消费者。

其实承诺和宣传越具体越好，并非越夸张越好；越特殊越好，并非只有第一才行。

5、今天赚钱，何时玩完？

这样提问有些残酷，但是总比哪天事到临头被迫关门要好得多吧？

很多人一旦小有所成，便喜欢好高骛远，心比天大，这并不是好事。我经常见到刚刚开了三两家美容院的老板，一激动就要搞全国连锁，成就多少个百万富翁。或许因为这样的梦太容易做，所以，我也很容易见到捶胸顿足悔之晚矣的人，只有心疼，真的。

小刀观点：

一个做企业的人必须学会在开始的时候就要想到结束，在安全的时候提前预见危机。危机意识往往是品牌的重要组成部分，这些文化基本上都是从企业发展之初建立起来的。

因此，一个企业家既要要有明确的长远目标，更要把长远计划逐步分解，提前做好应对风险的措施，具体落实每一步的实施方案，稳扎稳打才能长胜不殆。

6、客户是爹娘还是“恶狼”？

客户可以是温暖在心的比爹娘还亲的人，也可以是贪婪无情比狼还狠的“利益动物”，一切，取决与你的态度和规则。

如果一家企业做产品不能保证消费者和各个合作伙伴的利益，即便通过小聪明式的营销推广伎俩取得短暂利益，也注定不能长久。假如产品和服务不能让消费者满意，大家把库存搬来搬去，整天自欺欺人，有意思吗？

小刀观点：

不要以为“一锤子”买卖能够成就真正的品牌和长远的基业，更不要以为一个客户只会给当时的合作带来好处，应该争取让每一位与自己合作的客户都能取得良好的业绩，应该争取让所有的客户都能和企业共同发展，相信，这也是为自己今后的事业在“存钱”。

客户其实没有那么贪婪，只要我们别把人家一会当爹妈，一会当傻瓜就行。

7、谁说教育就是洗脑？

我们都知道，减肥美体行业是一个教育营销疯狂、培训支持过分的行当。我们的企业家、专家、教育总监，甚至美导们，已经习惯了把自己当教育者，频繁地通过招商会、终端会，对我们的加盟者、顾客们进行一轮一轮的所谓教育。

但是，扪心自问，我们真的是在教育吗？我们有教育别人的资格和水平吗？还是为了卖货赚钱故意耍的洗脑游戏？

小刀观点：

教育是一件严肃的事情，我们不能挂羊头卖狗肉。

在全民素质提高的同时，一定要迅速提高我们减肥美体行业从业人员的素质，这就要从教育入手，建立具有国际水准的美容学校，搭建起一张坚固而密集的美容教育网，带动全行业的迅速发展；当然，消费者也需要教育和引导，但是，那一定不是厂家为了卖货以自我为中心的“肤浅培训”。

科学最好离功利远些，这个行业需要一些真正的专家、教育工作者负责任地热爱教育，懂得教育，并且愿意只问耕耘不问收获的献身教育！

8、健康减肥，你自己健康吗？

这几年，越来越多的企业在强调绿色减肥、健康减肥，这是好事。

现在，我要问的是企业家和广大经营者们，我们自己健康吗？

因为很长时间奔波在市场一线，我有机会接触了大量优秀、可敬的企业经营者。他们付出太多，承受容易，在这个没有国家分毫支持的行业里，大家只有保持良好的身体状态，才能拥有更多的革命本钱，有利于实现目标的事情坚持做下去。

小刀观点：

爱自己是一种责任！

健康美丽是人生强大的生产力！

减肥企业家们不但自己要懂得，也要让员工懂得：人生的所有美好和财富，都来源于健康！

时光不能倒流，健康无法逆转。我们千万不要因为过分追逐功名利禄而忽略甚至漠视了自己的健康，爱心是建立在关爱自己的基础上，无论对自己，对员工还是对客户，每个人必须学会平衡身心！放慢奔跑的脚步，适当思考一下人生的真意，学会维护自己的健康，懂得追求和珍惜自己的幸福，是减肥美体行业从业者不能不修的功课啊。 

小刀共勉：

八个问题，问别人更问自己。

我们想赢得社会大众的尊重，想努力做些值得的事情，必须学会正视自己的不足和浮躁。

成绩对我们每个人都不会忠诚，真正形影不离的是自己坚定的追求、奋斗和不断成长的内心。

（本文为《美丽成长——中国专业减肥发展10周年风云人物》后记）