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陈国兴:中国家具企业、经销商差什么?

营销管理

2016-01-20 9168

就目前市场环境而言，可以说即不缺乏市场更不缺乏产能，论产能我们是世界第一，论市场且看那巨头企业们的齐头拥进，就可知中国的家具领域具有多么可观的市场。那中国家具产业中到底缺乏什么呢?当然，很多人会说，缺资金，缺技术，可是我们到是想说说，中国家具产业的资金缺在哪里，而技术又缺在哪里呢?相信这是一个值得所有业内人士仔细琢磨的问题。
家具行业在历史的大浪中，发展现状积极可观，产品也在不断的更新，但是市场缺失任然很重，国外家具企业还是不断的在进军中国市场，那么我国家具企业最欠缺的是什么呢?
中国家具企业是“差钱”还是“不差钱”
其实说到这里很矛盾，因为就中国家具企业目前的情况，我们说不好它们是“差钱”还是“不差钱”。如果说“差钱”，相对于国际大型企业而言，国内家具企业在技术研发和高端人才方面实力相差悬殊，高端的技术及市场占有份额更是相差甚远。而如果说中国家具企业“不差钱”，可以看看各大电视台的家具广告，所掷投入何止千万。我们虽然不了解一项技术的研发要多少经费。
一位美国广告人曾说，美国公司每年浪费的广告费用高达50%，而对于还未形成成熟的如快消品消费观念的中国消费者来说，家具的电视广告浪费显然会更加严重。另一位国内知名的营销专家也曾痛心的表示“60%的家具广告费都浪费掉了。更可惜的是，很多家具企业也知道浪费，却不知道浪费在哪里”。
中国家具产业产量虽高但水平有限
纵观中国家具产业，市场份额是愈演愈大。数据证明，中国家具产业确实不缺乏产量，而据九正建材网了解，虽然中国家具产量很高，市场也不少，但是还与美国等发达国家的家具水平仍有差距。虽然我们的产量可以自豪的堪称世界第一，但生产企业的规模却远远落后于国外企业。
提高家具技术水平争夺高端家具市场
这两年随着中国家具产业的高速发展，中国家具业界也看到和更了解民族家具企业的不足及优势，很多企业正在理解的投入更多的资金和人力去开发性能更好，技术更先进的涂料产品，以此来打破国外企业对高端家具市场的垄断。近期，就有来自于国内的好消息，建筑家具领域的一项重大技术突破和行业创新，在我国宣告诞生，此项领先于世界的低碳生态无机干粉建筑家具不仅通过了国家家具质量监督检验，而且已进入了量产化的商业应用阶段，开创了建筑家具从有机乳液到无机干粉的新纪元。
由于国家对于新产业新技术扶持力度的加大，全国各地都有研发的新技术捷报传出，河南推出导线防覆冰涂料技术，北京水性汽车家具研发方面获突破，武汉研发铁红水性防锈漆，先不论我们的技术与国际水差有无差距，就单看目前国内业界对于研发高新技术日异增加的热衷程度，就可以说明，中国家具产业走向涂料强国的梦想必能实现。
家具行业的发展，无疑与房地产行业息息相关。而近几年随着房地产的国家宏观调控，家具行业遭到了史无前例的重创。房地产行业一个"喷嚏"也必将导致家具行业的一次"重感冒"。正所谓"成也萧伺，败也萧何"。繁荣已然不在，以前熙熙攘攘，人来人往的家具卖场，如今却是门可罗雀。九正建材网近来调查了全国各地大大小小的终端卖场，发现目前很多经销商具备以下的三大"固态"：
1、僧多粥少
显而易见，目前的家具行业，俨然一种"僧多粥少"的情形。楼市清淡，家具市场过剩，各地的经销商纷纷传来"压力山大"的呼声。国内大型家具卖场关闭、退市的新闻不绝于耳：就拿北京来说。一些大卖场都曾经有上万甚至几万平方米的经营面积。即使很多经销商都有目共睹，即使都表示"压力山大"，然而并没有被这些触动到。"僧多粥少"，就要有人挨饿。甭管你做什么品牌，能不能"分到粥"，还得靠消费者说了算。很多经销商还在运用老套的经商模式等着顾客来，随着顾客去’。殊不知这样就等于"守株待兔"!对比下那些业绩优秀的店面，卖场，他们部摆脱了逆来顺受的固有观念，选择了"走出去，引进来"而不再是"干等"。因为他们知道"等"就等于"死"!市场的蛋糕谁都知道甜，只有选择"走出去"的方式，才有品尝到"甜头"的机会。以攻为守，才是最好的防守!
2、三心二意
中国的家具行业，千千万万的生产厂家，眼花撩乱的各类品牌。这影响了家具行业的一批批经销商群体们。不少经销商做了一个品牌，一段时间后没赚到自己所期望的钱，就将视线和注意力转向其他品牌。于是被其他品牌的宣传吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不尽人意。故伎重演，又一次寻找新品牌，推掉上一个品牌。最后的结果是，推一个，失败一个;失败一个，再推一个，进入恶性循环。到头来也许赚了钱，但赚的钱大部分拿去为更换品牌的装修"贴在墙上"了。
另外还有的经销商，做一个品牌赚了钱后，认为有了一定的经济和经营管理基础，就选择了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，针对的消费需求，面对的消费群体，需要的营销推广，获得的厂家支持等等差之毫厘，谬之千里。导致为了同时做好两个品牌自己身心疲惫，两个品牌店面的业绩却差强人意。很多经销商老板天天抱怨累得够呛，却赚不到钱。
在10个地方挖水井，很有可能10个地方都没有挖出水来，这正被业界誉为"—周见增长"的周立波老师的一句话说中了，要想挖到水：一定要1米宽1000米深，务必运用好聚焦的力量，将经营模式做到可持续，可复制，可直接导入。做强做大的道路将更加平坦更加广阔。
3、固步自封
"我已经做得很不错了，不需要任何改变"。很多经销面很难接受新鲜资讯的人，他们听不进别人意见，不愿轻易改变现状，特别是一些资历较老的经销商守着老套的经营理念，太过相信自己以前的经验，认为以前的成功经验，在当下的市场环境中照样能成功。殊不知如今的家具行业，新的环境，必须摒弃旧的方式方法，不断创新管理和营销方式。其实作为经销商应该考虑自己的消费群体有没有变化?自己的人才来源有没有变化?自己的竞争对手有没有变化?自己所处的商场环境有没有变化?自己的厂家政策有没有变化?自己要怎么变化?这世界上唯一不变的就是变化!社会在发展，家具行业也在进步，作为家具行业的经销商，如果思维跟不上时代的步伐，那么就会从冠冕堂皇的经销商做到"经销伤"最后一步一步沦为"经销殇"。
"重复旧的做法，只能得到旧的结果"。身在如今的家具行业，昨日成功的经验也许会成为明日发展的绊脚石。中国家具行业的发展历程充分证明了这个道理的正确性。
如今的家具市场形势下，学习力就是最大的竞争力。对于弱者，市场是无情的，因为它会残酷地将弱者淘汰掉;而对于强者，市场却是有情的，因为它会为强者毫无保留的地打开财富之门。唯有摒弃以往的"囧态"，通过不断的总结，不断的学习，不断的思考，不断的创新，经销商们的持续盈利和道路才能水到渠成。

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