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陈国兴:家具爆破之家居商场的发展之路

营销管理

2016-01-20 10188

家居爆破企业打造一体化营销体系
广州企迪家具爆破专家陈国兴认为电商也是革家居工厂的命，我不敢认同这个观点。理由很简单：电商发展并没有产生一个致家居企业以死命的互联网同行，未来家居电商中的企业，依旧是通过电商发展进化了的传统家居企业。所以电商对家居企业来说不是革命而是自我进化。
2014年将是家居企业电商发展的转折点，从单纯的天猫京东开店铺到全面的电商化营销，从而将电商发展从一个电商部门的功能提升为企业的发展战略。
对家居爆破企业来说，发展电商是为了增强自身的市场竞争力，是一场持久的企业战略规划，需要通过企业的组织及文化变革来实现。落实到行动上，首先就是打造线上线下一体化的经销体系。
有人将线上线下一体化认同为O2O，这是不正确的。O2O依然分线上线下，而一体化则是不分线上线下。因为家居消费者不分线上线下。打造线上线下一体化的经销体系，就是要在线上线下渠道电商发展的动态竞争中，通过阶段性目标的设置来逐步取消线上线下产品及价格的双轨制，逐步变革企业的经营业务流程和利益分配机制，从而逐步打通企业线上线下的业务通路，融线上线下为一体。
这是一场持久战，需要企业领导者的视野和胆略，也需要企业各部门(包括经销商)的参与配合，所以是一场组织及文化的变革。

传统经销商的自我救赎

应该说，传统经销商在这场家居电商革命中是最无助的。他们受制于传统商场的电商发展战略，也受制于家居企业的电商发展方针。在家居电商这个生态链中，位于尾部的经销商将面临营销功能的彻底改变，从主导销售转变为商品体验及售后服务。这个彻底的改变，只能依靠经销商的自我救赎。
未来家居电商竞争格局中，线下商场数减少、商场面积减少、商场中品牌数减少，这都意味着作为整体的经销商的生存空间将急剧缩减。优胜劣汰，适者生存，这就是经销商面临的生存挑战。
随着传统商场电商化的开展，随着家居企业线上线下一体化经销体系的打造，我们将看到有越来越多的经销商从传统向电商的转变。
而经销商的角色转变，将彻底打开家居电商线上线下通路的最后一道闸门。

家装家居电商大布局
如果用历史眼光来看，以上所说的家居电商发展种种，只是家居行业发展的渐变，不属于颠覆式的革命。
而家居行业所将面临的，确实是一场彻底颠覆的革命。在电商面前，家居行业还属洪荒之地。所以全面布局是主，现有发展是次。现在的布局，将影响到未来群雄争霸的局面。
所以围观家居电商发展，更应该关注整体布局，而不是目前一城一池的得失。
家居商品消费只是家装消费的一个环节。所以，整体布局应该从家装消费的整体出发，来构思未来家装(家居)电商的大格局。家装电商是根据互联网的特点，重新打造家装消费流程，从而提升家装消费体验的经营思路。家装电商是对传统家装业务的颠覆，也是未来家装(家居爆破策划)行业的重新布局。
在家装电商这个大布局中，大数据以及云技术将成为实实在在的应用而不是虚无缥缈的忽悠。
在家装电商思维指导下的行业新布局，可能开始很难从外部看清其发展轨迹，甚至无法察觉其发展的踪迹，但是仍然值得我们从历史的角度来关注。

来源：广州企迪企业管理有限公司

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