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陈国兴:家居市场迎来新的时代（做家具企业网站电商）

营销管理

2016-01-20 8244

年终岁首向来是家居行业的淡季，而今年的泉州家装建材市场却异常热闹。据悉，近期市区几家大型家装公司都不约而同推出优惠活动，如华浔品味装饰、三星装饰、星艺装饰等;各大家居建材卖场也纷纷推出工厂清仓让利活动，做家具网站泉州的家居市场掀起罕见的营销热潮。
对淡季不淡这一反常态的现象，业内人士分析，这与今年春节比往年来得晚，以及年底多家楼盘集中交房有关。做家具网站另一方面，消费者对春节的感受也在改变，越来越多的人选择跨年装修。
往年的这个时候，正值家装建材行业传统淡季，家装企业的营销活动早已销声匿迹，许多商家都要等到来年开春后再重整旗鼓。而今年，笔者在走访市场时发现，在不少家装公司和建材门店，前来咨询的业主仍然不在少数，做家具网站不少家装公司反映近期客流量相较往年，出现不减反增的现象，咨询量和签单量都有所上升。
这一现象，让不少家装企业看到传统淡季潜在的巨大市场。为抢占来年市场份额，提前蓄客成为近期不少商家面临的新课题。于是，消费者可以罕见地看到，仍有不少家装企业集中推出促销活动。
“最近，在公司营销活动的带动下，做家具网站前来咨询的业主比往年同时期多了许多。”市区某家装公司负责人告诉笔者，“今年1月至今，我们已经提前完成去年同期的整月任务。”
“今年春节是2月19日，比往年晚了不少，这给家装公司冲量提供了充裕的时间。做家具网站”业内人士表示，“春节前做活动主要是为春节后揽客。距传统春节只有不到一个月时间，对决定装修的业主来说，可在春节前定下设计方案，春节后即可开工。”
除了春节来得较迟，市区不少楼盘集中交房，也间接为家居行情带来利好。“2014年12月以来，市区陆续有不少楼盘交房，这带动了家装咨询量的上升。”某装修公司负责人告诉笔者，不仅交房集中，而且客户质量也相对较高，如三盛·四季公园、百信·御江帝景、世茂·御龙湾等。另外，还有一些春节后即将交房的楼盘，如中骏天峰，香缤国际等楼盘的业主，也迫不及待地在寻找家装公司洽谈设计方案。
“现在，跨年装修的消费者比以往多了。”一名家装顾问这样说。跨年装修曾经令不少消费者头疼的事，业内人士认为，之所以如此是因为装修的时间跨度过长。其实，跨年装修更有利于暴露施工隐性问题，例如在春节前完成木工工程，放置20天左右，即可暴露出材料是否会发生伸缩变形现象，一旦发现问题，就可在春节复工后及时进行修整。
此外，跨年装修的优势还在于节前建材行业，如地板、瓷砖、家具、灯具等材料商都开展清仓活动，对一些尾货进行清仓处理，消费者可在这个时候淘到便宜。而家装公司为了节后有稳定的客户量，签一些预做的单价格会便宜一些，而且，跨年装修时间比较长，业主有充足的时间货比三家。
不少家装公司表示，近年来，消费者渐渐习惯了跨年装修。“有的业主会提出来正月初八、初十就复工、开工，我们也会为业主安排。”某家装公司负责人说，跨年装修不仅优惠力度大，而且，节前做水电节后做木工和油漆，也有利于保持家装质量的稳定性。可以说，跨年装修反而优势更多。

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