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陈国兴:家居卖场加快布局升级改造占领市场

营销管理

2016-01-20 8963

卖场综述
家居卖场是连接生产厂家或经销商与消费者的中介，他们对于市场需求、生产领域、行业规律有着最为全面的了解。今年，北京市场连续多家新店开业，外埠市场的布局脚步也颇为迅速，家居卖场也在探索着新的经营模式和营销渠道，“变”和“动”，也成为今年标杆卖场的主题词。
加快布局占领市场
在今年，家居卖场开店的速度，有点儿让人目不暇接。仅仅在北京市场，居然之家便开出4家店面、集美开出1家店面，还有花乡国际建材城、吉星德亿家居广场等单店布局;在外埠市场，居然之家在兰州开启了第100家店面;红星美凯龙湖北恩施店的开业，更是宣布进入“百城时代”。
流通巨头的快速布局，更突显了家居行业的竞争之激烈。实际上，那些没有开店的卖场，在今年也没闲着：城外诚家居广场在原址开出两个新馆，并将原来的场馆升级重组为五大场馆，从硬件设施到软件管理全部“换血”;红星美凯龙今年在北京市场虽无新店，但卖场调整持续进行中，如今五大商场各有特色，差异经营。
对于卖场而言，开店、重装、调整几乎成为必做之事，上游房地产行业的不景气，迫使卖场寻求发展空间、调整重组以迎合市场发展;单靠“收租金”已经不能让入驻商家满意，商家销售业绩下调，将会压迫卖场利益空间。在此期间，家居卖场的竞争力也在提升，家居流通行业的巨头也在市场厮杀中初现雏形。
升级改造满足需求
仅仅靠开店就够了吗?升级改造，不论是硬件还是软件，家居卖场在这一年拼尽浑身解数，或创新营销方法、或突出卖场特色、或改善硬件设施、或以概念引导消费，以求得更多的市场份额。
例如，居然之家坚持高端定位，从参与顶层设计中心到意大利设计周，再到涉足的文玩天下、高端酒店用品城等“大家居”多领域业态，都坚持“高端”定位，从概念、产品、服务多层次定位高端，明晰自己的经营定位;红星美凯龙北京五大商场在引入品牌、商业业态上多有不同，寻找差异经营之路;城外诚家居广场重建场馆，并强化“走出去”营销策略;集美家居创新网络营销方法，线上导流线下的理念，以求得更好的销售业绩……消费者的消费层次、方式都在悄然变化中。对于卖场而言，只有抓住、迎合这些趋势，才能赢得市场，跟上时代发展步伐。
家居卖场是商业形态中的一种，而消费需求的不同，可以从多个维度分出若干种类。对于大型一站式的家居卖场而言，需要面对太多的机遇或风险，优秀的标杆企业，应以与时俱进的经营理念，引领行业发展。

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