我们所到之处经常听见有人自称是生意人，所谓生意人顾名思义就是做生意的商人。但做生意并不一定懂生意，更不能称作是成功的生意人。许多人曾经在下海经商的过程中屡屡失败，也有人将多年经营的生意败于一朝，归根结底是他们没有掌握做生意的规律和方法。

那么如何避免生意的失败？如何在较短的时间内以较少代价而获得成功呢？

今天我先与大家共同分享：如何选择生意？

当一个人要盘算经营某种小生意时，他首先应决定，自己要做什么？究竟要经营什么行业的生意为好呢？许多人往往根据自己的兴趣和爱好来选择，这种情况常常会导致今后经营的失败，因为他们根本不懂得从事一项小生意的诀窍。事实上许多商人的成功主要是因为他们选择了他们比较了解的行业，因此，要从事哪行生意，通常并不能凭生意人的主观愿望或兴趣来决定。并非生意人自己想做什么，就一定能做得了的。还要考虑本身的经验学识与财力，以及社会需求等条件。

在考虑选择哪行生意为好时，首先要反问：“我懂得什么？”“我做什么最有把握？”“我将要从事的生意有哪些同行永远不能超越的优势”等。

以下是我列举的几个原则与想做小生意的人分享一下：

1.       我以前从事过哪种行业，自己比较熟悉。

2.       尽量选择与自己过去的生活习惯、居住环境联系最为紧密的行业。

3.       我所学习或进修过的学识以及自己的特长经营哪一行更有利。

4.       家庭成员，如父母兄弟在哪一行小生意具有丰富的经验。

5.       自己曾经在哪一方面获得过小成功。

有很多人常常向我咨询：陈老师，我入错行了，怎么办呢？请您指点下。唯一办法就是要立即着手处理眼下的惨淡经营状况，可采用转租、转售、与人合作、委托他人经营等办法，迅速将包袱甩掉，转而经营自己适合的行业，哪怕牺牲自己的一部分利益，也要追求长远的发展，这时就要求你既要有思维敏捷的头脑，又要有较强的应变能力。经过一番挫折又从败局中逐渐得以壮大的事例也很多。不过，能够从多次失败中重整旗鼓的生意人实在不多。因为他们大都缺乏足够的财力和经受失败后的反省和自信！在此我想对大多数小老板说，选择行业的时候一定要慎重！

如有机会，在下期我想与大家分享经营小生意需要注意的一些要点，其中有着许多经验和学问，也是我在近十年来摸索总结出来的。谢谢大家的分享。

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