一、我们的利润在哪里？

（一） 什么是战略？

1、战略是符合规律的规划。

2、战略必须以实现利润为目的，以持续企业发展为目标。

3、战略必须是可以执行的。

（二）什么是我们的比较竞争优势，我现在的利润在哪里？

1、成功自有道---我为什么能够走到今天？

2、这个比较竞争优势是否带来了利润？

3、什么是我们的短板，把它列入我们的行动计划中。

（三）什么是我的独特客户价值，我的未来的利润在哪里？

1、不是客户没有需求，而是我们不懂客户---挖掘潜在的客户需求

（1）不同的发展阶段，要服务不同的客户；

（2）不同层次的客户，会有不同层次的需求；

（3）客户还有什么新需求，而我们都还没有意识到？

2、选定什么客户，才能确定什么产品与服务

（1） 核心能力--为特定的客户，提供特定的客户价值的能力；

（2） 我的特定的产品是什么？价值是什么？

（3） 我们特定的服务是什么？方式是什么？

（4） 产品与服务策略：如何让客户对我们产生依赖感？

（5） 你的战略出发点，是不是准备为客户提供终身的价值？

（四）行业都有生命周期，专业化或者多元化选择的依据是各有优势

1、主营业务与新兴业务的现状；

2、产业转型的风险与多元化产业结构的利与弊。

（五）什么是机会性成功，什么是战略性成功？

1、满足独特的客户价值；

2、持续赢利的商业模式；

3、具备核心竞争力；

4、共同的价值观与信仰。

二、如何实现我们的利润？

（一）什么是商业模式，能够让我们的利润最大化？

1、专题：优秀企业的商业模式

2、我们现在的赢利模式是什么，是否要改变？

3、我们新的赢利模式是什么？是否能够实现独特的客户价值？

4、我们的渠道与营销方式是什么？

5、我们的营销管理体系如何高效运行？专业化：市场部、销售部、客户服务部。

6、我们如何强化管理体系，保障利润的实现？

（二）战略营销---如何训练强大的营销团队？

1、人才标准化：什么样的人做营销更加适合？

2、教材标准化：什么样的教材最适合我们的？

3、指挥信息化：如何让营销人员感受战斗的氛围？

4、训练常态化：让中层成为教练员，核心任务就是训练员工。

（1） 培训；（2）模拟；（3）示范；（4）分享；（5）指导

（三）如何用三层业务链安排我们的未来

1、居安思危，战略永远是为明天着想

2、按照行业、市场、企业的规律规划未来

3、制定3-5年的企业目标体系

三、如何让战略落地？

（一）什么是文化价值观，为客户价值而战！

1、专题：优秀企业的文化价值观

2、战略不是总裁的私藏，而是全员奋斗的号角；

3、我们的价值观、使命、远景

（二）什么是核心竞争力---自我可以复制，他人无法模仿的能力

1、核心能力与核心竞争力不是一回事；

2、核心竞争力只能是一个，就是核心能力的复制能力

（三）年度战略工作重点安排：战略如何执行？

  在战略、人才、运营、文化四个层面，确定我们未来一年的战略计划与重点。

（四）《公司的战略纲要》---我的战略，我做主

  总结学习成果，利用规范化的战略宣讲模板，把战略宣讲到自己的团队，让共同的目标与理想，成为团队前进的动力。

（五）总结课：公司《战略纲要》宣讲与评比