用商人的思想去经营团队

公司的成功不是依靠个人的力量，而是依靠团队的力量。一个伟大的公司背后，必然有一个或一批伟大的团队。无论聚集了多少的人才，如果不能将他们凝聚为一个团队，那么也无法发挥他们最大的能力。

公司管理者在经营团队时，一定要用商人的思想，而不是用江湖的思想。商人的思想就是优胜劣汰，只谈成绩不谈感情；而江湖的思想就是重情重义，保护弱者。想要在竞争日益激烈的商业战场上存活，就要有铁一般的意志和纪律，一时的“妇人之仁”可能会使整个团队，整个公司都陷入万劫不复的危难之中。

在公司管理中，虽然要注重对员工情感的关怀，利益的保护，但是这些不能成为容忍落后，保护弱者的理由。只有积极向上，争取进步的员工，才有资格获得公司各方面的关照。使公司不断发展壮大才是员工共同的理想和使命，只有公司强大了，员工的利益才能得到保障。公司没有时间和余力去容忍无法跟上公司发展速度的弱者，如果保护了弱者，便是对其他员工，对公司全体不负责任的行为。

“微笑曲线理论”是由宏碁集团的创办人施振荣先生在1992年提出的。他认为现代电脑行业有一个基本规律：电脑产业中设计、芯片生产和基础软件是利润高的部分，应用和系统集成也是利润高的部分，而组装整机的环节附加值最低，形成一条向上玩弯曲的曲线，形象地称为“微笑曲线”。

根据“微笑曲线理论”，公司应当时刻对行业内各个环节的附加值高低进行调研，适时地调整公司的产品和经营战略。公司要将资金、人力、技术优先投入到高附加值的环节中去，对于技术含量低，附加值低的环节，可以选择外包给其他公司完成。来保证公司在获取高利润的同时保持竞争力。

如今，“微笑曲线理论”的概念不断扩大，已不再仅局限于电脑行业，在其他行业、其他领域也都有广泛的应用。

在团队经营上，同样可以采用“微笑曲线理论”。只要有团队，就必定会有好、中、差。任何管理者都不能保证在最初构建的团队中都是最优秀的人才，能够形成最好的默契。即使最初的团队很优秀，随着公司业务的进展，要求的提高，团队内成员不可能保持完全一致的成长速度，能力会逐渐显出差距，将会有一些成员无法跟上团队的前进脚步。

想在人才方面投入少、见效快、回报高，让团队更有竞争力，就要按照“微笑曲线理论”，鼓励先进，打击落后。“好钢用在刀刃上”，公司要将时间和资源，将培养的重点集中在有能力或是有潜力的员工身上，优先促成这两类员工的成长和进步。对于既没能力也没潜力的员工，设置一定的考察期，在考察期内没能跟随团队的脚步完成规定指标的，要毫不犹豫地逐出团队。

用商人的思想经营团队，也是自由竞争、公平竞争的体现。多劳多得，少劳少得，论功行赏。公司是奋斗者的战场，而不是落后者的温床。对弱者过度保护，或是对弱者和强者采用同一标准，无疑会打击团队的积极性。既然干多干少，干好干差都是一样的结果，又有谁愿意去努力奋斗，争取进步呢？

【孙军正老师简介】：

孙军正，博士，国家注册企业咨询顾问师/企业培训师

银行执行系统（6P）创始人（见著作《领导执行智慧》）

国务院军转办特聘讲师（2012年）

中国执行力十强讲师（2013年由中华讲师协会、中华讲师网评选）

深圳市十大优秀培训师（2003年由深圳市企业联合会咨询业分会《深圳商报》社联合评选）

慧泽宇银行学院院长

中国银行执行力研究院院长

深圳慧泽宇企业管理顾问有限公司董事长、总裁

最受银行业推崇的人力资源管理专家

著名实战派管理咨询专家

北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、中山大学、上海交大等多所高校特聘教授

中国银行、招行等多家银行常年管理顾问

国内30多家咨询公司/培训机构高级顾问/特聘培训师

因为专注，所有专业，20年来孙老师一直致力于银行执行力的研究与应用，在如何

构建银行执行系统及提升员工执行力方面有很深的造诣和丰硕的成果，从战略、流程、

制度到奖惩；能够做到实战、实用、实效，为银行提供内训、诊断、顾问一站式的咨询

与培训服务。他首创的银行执行系统（6P）已成功导入多家银行。他的培训具有深刻、

震撼、激情、实战的风格，因能达到“现场学习，现场训练，现场结果”的效果。培训

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