一、薪酬支付原则 

1、员工薪资参照市场薪资水平、社会劳动力供需状况、公司的经营业绩、员工自身的能力、所担任的工作岗位及员工工作绩效等几方面因素确定。

2 、基本工资—根据员工的岗位重要度、个人资质、确定员工的薪资水平。按月固定发放。

3 、绩效工资—根据员工的工作绩效及公司业绩支付工资。即根据上期员工的绩效评估结果按照一定方法确定，以此激励员工更加努力地工作取得更好的成绩。

二、薪酬管理

1、公司分类管理

根据机构发展需求及差异性，公司机构按发展时期划分初创期、成长期、成熟期，按公司规模、效益情况划分不同类别，并核定机构人员配置标准及权限

2、 薪酬预算管理

根据公司分类管理标准及组织架构设置要求，按照人员配置和保费工资率核定工资额度。共同资源和两核系列按公司的薪酬序列表确定工资；销售系列按对应级别的标准确定工资总额度。

3、销售系列绩效奖金

销售系列绩效奖金额度=实收保费×综合提奖比例

综合提奖比例=销售系列年度绩效工资总额度/年度实收保费计划

（其中各险类提奖比例由各分公司根据自身情况确定）

三、薪资体系结构

1、公司本着对内公平、对外具有竞争力且合乎成本效益的原则规定薪酬组成，并支付员工薪酬

2、薪酬体系结构分为直接薪酬和间接薪酬。

直接薪酬由基本工资、住房补贴、绩效奖金、年终奖金组成

间接工资由员工福利、补充福利组成

一.    工资结构

1．工的工资参照市场水平、公司的经营业绩、员工的自身能力、所担任的工作岗位及员工的工作绩效等几方面因素确定，确定后的工资按一定比例分为基本工资、住房补贴、绩效奖金

2．共同资源和两核系列人员基本工资与住房补贴的比例为5：4

3．营销系列人员基本工资与绩效奖金考虑公司不同发展时期的影响因素确定不同比例

A 初创期基础工资与绩效奖金的比例为7：3；

B 成长期基本工资与绩效奖金的比例为５：５；

C 成熟期基本工资与绩效奖金的比例为３：７  

1．基本工资和住房补贴为固定工资，绩效奖金为浮动工资

2．薪资增长

A．年一月公司进行工资调整。薪资增长幅度依据：

公司业务增长水平

• 劳动力市场价格
• 居民消费品价格指数
• 绩效评估结果

B．薪资增长程序

根据市场调查结果，修正薪酬政策曲线。

• 根据新的薪酬政策曲线调整工资表。
• 根据新的工资表进行薪资增长  

C．个人年度薪资调整

销售系列人员基本工资调整按照销售人员上年度实收保费换算后的机构标准保费确定。

• 共同资源与两核系列人员薪酬调整按照年度薪资调整幅度矩阵确定

D．工资发放

公司规定每月18日为公司的发薪日，发放本月工资，遇节假日适当提前或顺延。

• 公司每月在发薪日将员工当月的薪资直接存入员工工资帐号。
• 公司定期打印个人工资条，作为月度支付清单以备核查

员工福利的基本标准

 四. 社会基本养老保险

1、公司和所属分支机构的正式员工，且与公司签订劳动合同并将档案关系调入公司者

2、试用期满后公司为员工建立社会基本养老保险关系；入司前此项保险由员工本人随同档案关系转入公司或与原单位协商补建事宜（员工表示自愿放弃或自费补建入司前社会基本养老保险关系的，需提出书面申请并按有关规定办理补建手续）

3、员工离司，在公司期间已参加社会基本养老保险的其关系与档案关系随转；未参加者申请补建的，对符合建立条件的按有关规定予以补建

4、社会基本养老保险的缴纳与核算、帐户管理、关系建转及支取使用等办法，按国家及地方有关规定执行，各分支机构须将其所在地区政府主管部门的具体规定，报公司人力资源部核准备案

5、法定养老保险：缴费基数按员工的月工资总额缴纳，缴费基数高于社会平均工资3倍的，按3倍社会平均工资缴费，低于3倍社会平均工资的，按实际工资缴费。

 企业缴费：员工的上年月工资总额的19%

个人缴费：员工的上年月工资总额的7%

五.住房公积金

1、公司和所属分支机构的正式员工，且与公司签订劳动合同者

2 、试用期满后由所在机构人事部门负责办理住房公积金缴纳手续

3 、员工离司，已建立住房公积金的，按有关规定办理帐户余额支取或关系转移手续；未建立关系并申请补建的，对符合建立条件的按有关规定予以补建

4、住房公积金的缴纳核算、帐户管理、关系建转及支取使用等办法，按国家及地方有关规定执行，各分支机构须将其所在地区政府主管部门的具体规定，报公司人力资源部核准备案

5、住房公积金：

企业缴费：员工的上年月工资总额的8%

个人缴费：员工的上年月工资总额的8%

六.失业保险

1、公司和所属分支机构的正式员工，且与公司签订劳动合同并将档案关系调入公司者

2、试用期满后由公司负责办理参加失业保险事宜

3、员工离司，属工作调转的其保险关系与档案关系随转；属劳动合同到期或解除的，符合享受失业保险条件的，按国家有关规定办理手续

4、失业保险的缴纳与核算、享受条件、关系建转等管理办法，按国家及地方有关规定执行，各分支机构须将其所在地区政府主管部门的具体规定，报公司人力资源部核准备案

5 、法定失业保险：

企业缴费：员工的上年月工资总额的1.5%

个人缴费：员工的上年月工资总额的0.5%

七.工伤保险

1、与公司形成劳动关系的人员

2 、公司工伤保险的起始日期以每位员工入司起薪之月起

3、工伤保险的具体内容、认定条件、核定标准等管理办法，按国家有关规定执行，各分支机构须将其所在地区政府主管部门的具体规定，报公司人力资源部核准备案

4、法定工伤保险：

企业缴费：员工的上年月工资总额的0.5%

个人缴费：无

八.补充养老保险

1、公司和所属分支机构的正式员工，且与公司签订劳动合同者

2、员工为公司服务满一年公司，公司为员工办理补充养老保险事宜

3、每年12月由人力资源部、工会负责建立补充养老金台帐及基金托管事宜

4、补充养老保险支取 

• 员工达到法定退休年龄，允许员工领取公司为其办理的补充养老保险本金及收益累计总额的100%；
• 司龄满10年离司的员工，允许领取公司为其办理的补充养老保险本金及收益累计总额的90%；
• 司龄满6年离司的员工，允许领取公司为其办理的补充养老保险本金及收益累计总额的80%；
• 司龄满3年离司的员工，允许领取公司为其办理的补充养老保险本金及收益累计总额的60%；
• 司龄不满3年离司的员工，不享受补充养老保险金；

九.补充医疗保险 

1、公司和所属分支机构的正式员工，且与公司签订劳动合同者

2 、公司办理补充医疗保险项目：  

• 员工因病死亡保险；
• 员工意外伤害身故（含高残）保险；
• 员工医疗保险（含门诊、住院、意外伤害医疗）；
• 重大疾病保险。

3、医疗报销的规定  

• 员工医疗费用报销，属于商业医疗保险公司承担责任范围内的按其有关规定执行；其承担责任后余额的报销本着公司与员工共同负担的原则
• 员工医药费报销时按商业医疗保险公司要求提供有关单据及报销

4、餐费  

• 公司每月发放300元的误餐补贴，员工可自行购买餐券就餐。