纪律严明源于赏罚严明。 

解放军一向赏罚分明，而且是根据战士的表现来进行。通过赏罚，表扬先进，惩罚违法违纪，达到鼓励先进，鞭策后进，严明纪律的目的。

三国时期，蜀国宰相诸葛亮命令马谡率领精兵防守街亭要塞，和北方的强敌魏国对峙。后来，马谡因为轻率出兵会战，结果导致严重的失误，不仅街亭失守，蜀军差点儿全军覆灭。幸好诸葛亮唱了一出空城计才转危为安。

依照军法，马谡因违抗军令而导致失败，应处斩刑。但马谡是诸葛亮一生中最喜爱的部将，杀了他诸葛亮是非常不忍心的。可是，诸葛亮心里十分清楚，马谡所犯的过失已经严重到动摇蜀国根基的地步，如果处理不当，不仅民心士气无法维持，自己也会失去威信，将来无法带兵了。于是，诸葛亮痛下决心，挥泪把马谡斩首示众了。

这个典故，就是成语“信赏必罚”的来源。

有功劳的一定要奖赏，有过失的一定要惩罚，团体的纪律才能获得有效的维护，团体中的每一个人也才能尽心尽力地去工作。相反，没有做到信赏必罚，那么整个团队纪律及秩序都将会遭到破坏，失去战斗力。

但有些企业家喜欢一团和气，往往只赏不罚，认为你好我好大家好。可是，如果该罚的不罚，就无法起到树立威信、凝聚人心的作用。所以，信赏必罚应该是“当赏则赏，该罚则罚，赏罚分明”。

奖赏是正面强化手段，即对某种行为给予肯定，使之得到巩固和保持。而责罚则是反面强化，即对予某种行为否定，使之逐渐消失。这两种方法综合使用，奖罚分明，是企业家带队伍的左右手。企业家要两手“都要硬”才行。

诸葛亮挥泪斩马谡之后，深深悔恨自己的失误，认为把防守要塞的重任交给一个轻率的人而贻误了国家大事，深感自己也有连带责任。于是就请求处分，要求从宰相降为右将军。诸葛亮对马谡、对自己大公无私的处分，赢得了蜀汉军民无比的爱戴和拥护。

春秋时的晋国有一名叫李离的狱官，因为听信了下属的一面之词，致使一个人冤死。真相大白后，李离准备以死赎罪，晋文公说：“这件案子主要错在下面的办事人员，又不是你的罪过。”李离说：“狱官的职责就是公正执法，我既然当了狱官，还拿着俸禄，现在出现了冤案，自己怎么就没有责任呢？”说完，就自杀而死。

可见，要真正做到信赏必罚，领导者必须以身作则、以身示教，必要时还要敢于承担责任。

从现代管理科学的角度来讲，赏罚为什么是管理团队的有效手段，就在于它的公正性。因此，惩罚要铁面无私、六亲不认；奖励更要实事求是、论功行赏。如果失去了公平性，会让无功者得志、有功者寒心，会极大地损害团队的战斗力以及领导者自身的威信。

中国传统强调“举贤要内不避亲、外不避仇”，但在实际情况中往往只是“不避亲”，并在举荐后，由于“亲上加亲”的裙带关系更难于管理。虽然，在亲属里可能也不乏人才。

在中国最出色的房地产企业万科，自初创时开始，就形成了一个不成文的规矩——“亲属不共事、举贤要避亲。”他们认为，亲戚朋友如果都在一家公司，无法形成公平的竞争机制，所以举贤一定要避亲。

万科要求员工入职时要如实申报在公司内是否有亲朋好友，如果有，必须声明。万科下属公司曾有一个职员申报时说在万科没有亲朋好友，但后来公司发现，其兄长是万科一家分公司的部门经理，于是立即将该职员辞退。

还有一次，王石离开公司去外地学习一年，回来后发现自己大学毕业的表妹被安排在公司上班了。虽然表妹所学的专业正是万科所急需的，但硬是被王石劝走了。他说：“如果你有本事，去哪里都能施展；如果你没本事，凭什么在我这儿混？”

在今天的万科，没有王石的大学同学，没有他的部队战友，也没有他儿时的玩伴。

 赏与罚的目的，都是为了调动人的积极性，提高人的工作效率。奖赏是件好事，惩罚也很必要，对有功劳员工的奖赏和对犯了错误员工的惩罚是理所当然的，不能有半点儿的迟疑与含糊。

严明的纪律源于赏罚严明与赏罚公正，否则赏罚就会失去应有的效力，也就谈不上公平、公正与公信。