感情投资是一项长期投资，必须日积月累不断线

有一句话说：临时抱佛脚，连菩萨也会踢你一脚的。

虽然是一句调侃的话，但却实实在在地道出了人际交往的真谛：交情是日积月累的结果，只有平时多“交”，在关键时刻才有“情”。

所以说，推销员必须具备长远眼光，必须持之以恒地培养与客户的感情。

虽说推销是一项商业活动，推销员与顾客的关系是以利益为前提—— 是在推销过程中得到利润，顾客也必须在购买中得到便利，但人毕竟是有感情的动物，人与人之间的感情，如果不经过长期的培养，就产生不了信任感，更谈不上所谓的互助互利。

因此，我们要把感情投资作为一项长期投资，这样，才能够建立真正牢靠的关系网，在需要的时候，信手拈来，为我所用。

某人曾担任省级领导，每年到了年终，礼物、贺卡像雪片一样飞到他的家中，退休后，拜访他的人寥寥无几。正在他深感寂寞的时候，从前的一位下属带着礼物来看他。他想起自己在职时，这个下属也经常来，但自己并不怎么重视他，现在退休了，来看望他的竟是这位下属，真出乎他的意料。所以，他心中十分感动。

过了几年，这位下属下海经商，开了一家房地产公司。某人这时也被该省城建厅聘为顾问，有许多房地产开发商来拜访他，其中一部分还是以前的老熟人，他们都希望通过他来搭桥牵线，承包工程，甚至还有人给他送来了重礼，他都婉拒了。唯有对那位下属，他主动帮忙牵线搭桥，让其承包下了许多城建厅管辖的工程，赚足了利润。

很多人都有忽视“感情投资”的毛病，一旦交上某个朋友，就不再去培育和发展双方之间的感情，长此以往，两个人的关系自然就淡薄了，最后甚至变成陌路人了。

可见，“感情投资”应该是经常性的，不可似有似无，要做到常联系、常沟通，到时才能用得着、靠得上。

人和人在交往中自然会产生感情，这种感情就像银行里的存款，存得越多，取出的时候也就越多，并且还有利息；存得越少，取出来的越少，利息越少。


就像平时我们和一个泛泛之交的人来往一样，我们能帮他的忙很少，他能帮我们的忙也很少，因为只是泛泛之交，谁也没有义务和责任帮对方的大忙。


所以说，感情投资是一项长期投资，我们必须日积月累不断地向账户上储蓄，有了深厚的交情，才会互相信任。即便其中一方犯了过错，我们也会因为这份信任而轻易地谅解。那些平时不肯增加储蓄，只想大笔支取的人则无人理会。