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资本运营理论基础-《掌控商业模式的力量》第三章（7）

iPhone的另一大特色，莫过于它时尚的设计，它使用了高清晰度的触摸屏。轻触应用程序的图标按钮，即可打开程序。可用手指在屏幕上移动，来向上或向下拖移滚动屏幕，在一些类似网页的屏幕上，还可以左右滚动。浏览照片、网页、电子邮件或地图时，可以在屏幕上通过张开或合拢两个手指来放大或缩小它们。可以通过使用屏幕键盘来输入文本、联络人信息等。总之，它给用户提供了前所未有的新奇和快乐的体验。它极大地推动了软件力量的开发。它不仅是手机，也是移动电脑，更是移动互联网的平台。苹果的CEO乔布斯宣称：“iPhone是革命性的、不可思议的产品，毫不夸张地说领先于任何其他手机5年”。

之后，乔布斯将iPod+iTunes克隆，推出iPhone+AppStore组合，这组合又掀起了一场手机革命。迄今为止，苹果己经出售了超过5000万部iPhone。而AppStore的程序总最也已经超过20万次，总下载量约为30亿次。iPhone目前已拥有超过10万家内容提供商，已经成为最受欢迎的开发平台。

2010年初，苹果又推出iPad，在应用软件方面也沿用iPhone+AppStore的模式。iPad每周的销量超过20万部，并被公认为会颠覆未来的出版行业。苹果三个产品iPod+i Tunes、 iPhone+AppStore、iPad先后改变了传统音乐、手机和出版行业，建立了这三个行业的新秩序，而苹果自己也因为掌握了硬件、软件服务的产业关键环节，从而有成为一统江山的新世界轴心之势。

2011年8月苹果公司成为全球市值最大的公司，从乔布斯97年回归奄奄一息的苹果算起，苹果在电子消费品行业这一并无天然垄断优势可言的普通行业，不过用了短短十四年的时间，就转而成为世界上最强大的公司。

“领袖和跟风者的区别就在于创新。创新无极限！只要敢想，没有什么不可能，立即跳出思维的框框吧。如果你正处于一个上升的朝阳行业，那么尝试去寻找更有效的解决方案：更招消费者喜爱、更简洁的商业模式。如果你处于一个日渐萎缩的行业，那么赶紧在自己变得跟不上时代之前抽身而出，去换个工作或者转换行业。不要拖延，立刻开始创新。”这就是乔布斯的心声，乔式思想和精神就像是江湖中的北乔峰，气势如虹，势不可挡。而他也正按照这些话得指引，一步一步地改变着世界，创新未来。

活着就为了改变世界，难道还有别的原因吗？

──乔布斯

机会总是以问题形式出现，当我们面对一个同质化竞争如此激烈的一个行业环境的时候，我们要敢于提出质疑 “谁说的？”当我们从这样一个问句开始的时候，我们就开始思考是否有新的方式和途径，是否存在新的价值洼地，谁说的缝纫机只能用脚踩？于是就有了手动缝纫机。谁说的汽车只能用汽油？于是就要了太阳能汽车。谁说的加热只能用电用火？于是就有了微波炉。经常从这样的思维和角度去问，我们就容易打开创新的思维。

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谁说的只有差等生才需要补习？优等生更需要补习，一个大学生因为补贴经济而利用业余时间做家教的时候，由于自己经验丰富，数学功夫了得，特别是奥数，讲课又诙谐幽默，仅凭家长口碑相传，他的学生源源不断，于是和自己的同学一起合开了一个学校，专门做课外辅导和培训。他又逐渐开始发现，不是只有差等生才需要补习，这个曾经被公认的价值观念，随着社会的发展和经济的改变，特别是在只生一个的计划生育政策下，现在的家长越来越舍得和愿意在孩子的教育上投资，望子成龙是所有父母的希望，而且越来越激烈的社会竞争，不让孩子输在起跑线上的思想下，课外补习，已经不是差等生的代名词，而是所有希望孩子领先一步的必须补充。在这样一个新的价值主张背景下，一个新型的教育培训公司顺势而生，叫做学而思教育科技集团，而创始人就是这个大学生叫做曹允东。

2003年，学而思仅用七年时间已发展成为北京市极具知名度的中小学培训机构。以培优教育为目标，学而思教育始终秉承着“品格教育、励志教育、爱心教育、趣味教育”的理念，培养出了一大批德才兼备、成绩突出的优秀学子。

目前，学而思教育在北京共设立40余个服务中心、80余个教学点，覆盖京城各主要城区，拥有的学员数量在北京市中小学培训领域内名列前茅。2008年～2010年，学而思教育在天津、上海、武汉、广州、深圳等地开设分校，拥有几千名专业教职员工，年培训数十万人次规模，是中国最大的中、小学课外辅导教育机构之一。

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学而思所授课程涵盖小学奥数、英语、语文，初高中数学、物理、化学、英语、语文等中高考必考科目。旗下的智康VIP高端品牌为学员提供一对一的个性辅导。另外学而思教育旗下同时拥有e度教育网www.eduu. com、奥数网aushu.com、中考网zhongkao.com、高考网gaokao.com、英语网yingyu.com、幼教网youjiao.com、作文网zuowen.com、家教网 jiajiaowang.com等门户网站。日流量均达到10万以上，家长交流空间──E度教育社区注册人数高达30多万人，成为学生、家长们相互学习交流的首选平台。雄厚的教学研究水平和配套的产品研发能力相得益彰，加速了学而思教育的发展。2009年 9月，学而思获老虎环球4000万美金投资.这是老虎环球继投资新东方后，首次大手笔注资国内中小学培训机构。该笔国际资金的注入，表明了学而思在中小学培训领域内的领先地位及巨大发展潜力，引起了国内数十家媒体及同行业者的关注。

2010年10月21日，学而思正式登陆美国纽约证券交易所，以高于发行价40%的14.00美元跳空高开，随即大幅震荡走高，实现首日涨幅50%。学而思最根本的成功就是颠覆了课外补习的价值主张，提出了培优教育的新主张。

而学而思的“网站群+专业”的商业模式也是备受瞩目。仅用了七年时间,学而思即从创立走向美国资本市场。对于在海外的成功挂牌交易，学而思总裁曹允东表示，这是一个突破性的转折点。未来几年，学而思将专注提升教育研发能力、服务品质，计划投入3000万美元用于扩大学习和服务中心网络，1500万美元用于建设一个全国性培训中心。其中，也会有部分资金用于包括并购在内的战略投资。

相比语言培训、职业培训、管理培训，培优教育还是一个新兴的细分行业。作为行业领导者的学而思，创立至今仅用了七年时间即登陆美国纽交所，充分彰显了中小学培优行业的潜力，特别是学而思的教育品质和综合实力。任何一个行业的兴起，都始于一个专注的、能够真正为客户创造价值的企业──在起步阶段，它是这个领域的拓荒者；在发展阶段，它是这个领域的领导者。学而思则这个领域是当之无愧的培优教育明星。

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