导读：2014年3月3号下午孔斌国际分公司的成员李培银和胡雯雯分别出现在邀客户第一名和受拒次数第一名的颁奖礼台上。现场分享冠军是怎样炼成的。

       今天很荣幸和我们孔斌国际颍上分公司的两位业绩冠军交谈，下面就由我带大家走进他们的生活。

图1：由二位的表情就可以看出他们是有多开心 （左：雯雯姐 右：李培银）

                                          图2：李培银上台领奖

 图3：李培银的荣誉奖状

其次，当你讲解邀约计划时，你的目标客户会相信你么？不会的。他们会认为，你是在想方设法骗他们，让他们买你的东西。你面临的问题是：你说的任何话，目标客户都会加以反对。这并不是因为你说的不是真话，而是因为这是你说的。你说的话，只能表示你的观点，并不是他们的观点。从这个方面来说，你所要做的就是说服客户说出自己的观点。不是靠强硬的语气，也不是靠威逼利诱，而是靠丰富的知识让客户心服口服。比如你向顾客打招呼的时候不要只给他帮助，也适当要求一些对方的帮助。
 

最后，销售就是一个整合过程，在邀约客户的同时就是在销售自己的产品，当客户对一个产品还处于陌生阶段的时候，往往会把事情想象得非常复杂，由于害怕这些复杂的事情，而放弃购买新产品。这时我们就要懂得如何合理运用各种资源，拦住顾客的心。如果顾客在询问我们的产品后，顾客应该还是不理解，这个时候就应该把我们的相关产品内容介绍给顾客，以便他们能更好地理解。

雯雯姐在此也分享了她的观点：我其实在销售这方面没有什么太多的经验，我以前是学高护的，对销售不是很了解。后来因为想换销售方面的工作就买了本关于销售的书籍。又加上在孔斌国际这段时间的学习，也懂得了一些销售技巧。