客户：上海黎明制冷设备有限公司 地点：上海市 - 上海 时间：2011/9/20 0:00:00 我是上海黎明制冷设备有限公司销售经理张荣洲，在3天前，公司山东总部突然打电话 给我助理说，已经向我们财务处打款30万作为这2个月我们团队的业绩奖励。 这奖励来之不易，也是总部对我们团队的肯定。9月我结束网络营销课程，接着我还请 了孔斌先生对我们公司进行了内训，当时个人收获非常大，还与孔斌老师结交成为朋友， 这不仅是对我个人还是对公司都是一个转折点。我是一个好学之人，孔斌先生可以说是一 个谦恭之人，他还送了我一本《行动日志》，在他身上我学会如何管理团队，如何以宽广 的胸襟去面对伤害，如何修身养性与人和谐共处，确实学会如何做人就等于懂得了如何营 销自己。我坚信一个新的太阳正在冉冉升起，可个人的能力毕竟有限，就如孔斌老师讲的 公司要壮大靠的是团队不是个人。 10月，通过孔斌国际线下的一个学习，这一个月也帮公司提高一些业绩，当然也有幸 接受他们网络传媒大型网商访谈节目-【网商之路】的采访，听说这节目只针对线下培训后 有业绩、有成就的人，所以说我很荣幸。结束后在我和主持人刘小姐探讨公司营销碰到的 一些问题的时候，意外了解到了网络课堂，觉得这就是一个移动大学，这样不管在出差还 是下班后在家里也能随时随地学习，即提升团队整体实力又不会影响团队工作进度。于是 我马上把团队学习这件事写到《行动日志》中。记得一个月前我和助理出差见一个有意向 加盟商，大家在咖啡厅喝咖啡的时候他突然问我们“假如我们成了代理商，您这边又如何 协助我们在这个市里去推广产品呢？”当时我被这个问题蒙了，电脑没带脑袋一片空白， 毕竟课程结束也有一段时间了，加上学的东西太多、太乱又没有章节之分。我知道每个客 户对公司的重要性，也知道销售人员要说动一个客户是多么不容易，有的甚至可以说是销 售人员跪着求来的。我灵机一动找了个借口去卫生间，其实我是去卫生间用手机打开网页 看网络课堂《推广》这一章，回到座位的时候，助理的眼珠子都快掉出来了我知道她是急 疯了，然后我把刚刚看的结合公司能协助的技术草草的讲了一遍，这个客户居然很满意便 爽快的签了合同，把我和助理那乐的嘴巴都合不上。 出差一回来助理拉着我的袖子说“我们没有走错公司吧，这才几天啊，怎么团队个个 精神抖擞、自信满满，给我第一感觉就是一个能打仗的团队。”我笑了。这次的网络课堂 学习又一次提高了我对团队学习的重视程度，现在公司全面做起了网络营销，并在市场上 取得了很大的影响力， 在这两个月公司接到一个省级加盟代理以及五个市级加盟商，当然 也是公司这么久以来成本最低利润最高的时间段。我感谢我的团队，我的领导以及感谢网 络课堂给公司带来的改变。 不是网络没用，是我们不懂用，营销学问中有太多的精髓，不可能一下子全都能记 住，你需反复学习。