每个人都曾经有过美好的愿望，但是，理想很丰满，现实很骨感，绝大多数人的愿望最终都没能实现。

例如，“我想赚钱，赚很多钱，越多越好，然后买一套别墅。”但是过了十年，住的还是小房子，而且每个月还要还贷款。

再例如，“我要好好学习，让自己成为一个知识渊博的人。”买了一大堆书，结果每次拿起来就睡着了，十年也没把那堆书看完。

愿望之所以不能成真，是因为很多人只有愿望，不知道什么是“目标”；也搞不清愿望和目标的区别，更搞不清目标和愿望的关系。

“赚很多钱”，这是愿望，愿望是不清晰的；

“我要赚100万”，有点清晰了，但没有完成的时间，所以先做两年准备工作也不要紧；

“我打算五年内赚100万”，这才算有了初步的目标。这里我们看到两个要素，一是具体化，二是有时间要求。对于我们所要的结果，必须很清晰。

因为愿望是不清晰的，所以做多做少无所谓，什么时候做都可以，就造成了拖延，这是愿望不能实现的主要原因。

对目标的解释：目标是一项活动期望达到的最终结果，对结果的描述必须是明确的、有时间限制的，而且是在活动开始之初就设定好的。先有目标，再有行动。

想去北京，车往北京开，不能往广东开，否则开得再快也是白搭。首先方向要对；如果三天内要到，可以开私家车，两天内要到就坐火车，一天内要到就必须坐飞机。目标是行动的指南针，目标决定了做什么、怎么做、什么时候做。

愿望应该先有，然后根据愿望设定目标，否则愿望不可能实现。

有了目标，就一定能实现么？不见得。目标的设定必须科学合理。目标的设定，对于个人而言有六大要素，对于销售人员而言有五个指标，对于企业而言有四大重点，我们会在后面的文章里详述。