针对新晋销售员为主，今天利用4小时时间共同分享了《如何提升销售业绩系列一》，核心内容为销售员的自我修炼和对营销的认识与思考。在后续的课程会分享《实战销售技能》。今天主要从个人修炼角度来互动，采用头脑风暴来导入课程，并通过大家的演练再来总结如何成为销售高手以及销售高手从哪些方面来训练自己。提出结构模型来思考。第一结构知识态度技能，第二结构管理自己，管理客户，管理工作。我的观点销售员也是管理者。

今天按照计划3小时，实际上超过一小时。若针对半天的课程分享，还是需要压缩，针对重要内容要深入来讲。感悟培训中多和学员互动，交流就一定有帮助。这点已经有了很大的进步了。要善于提问题，比如课程中就问各位伙伴，您认为我们在卖什么？什么是顾客价值？我们的一天是如何安排的？通过分享，想能收获什么？并且，在课程结束我先让各位伙伴来总结今天的课程和自己的收获，这样也是帮助大家再来整理思路。在整个分享中，做到让每一个伙伴都参与进来。让大家到讲台前分享，学习本身就是要更多的训练。也是提升表达能力的机会。在课程中，80%采用自己的案例来做分享，这个也是我自己课程的特色吧，说出自己的故事是最可以打动学员的，我当坚持。

在讲到行业本质的时候，我即兴结合行业做了发挥，这个也非常好有指导作用，这个也是我个人的研究所得，我相信对学员是有启发的。