随着市场竞争的日益激烈，销售人员在企业发展中扮演着至关重要的角色。他们是企业与客户之间的桥梁，直接影响着销售业绩和企业形象。因此，对销售人员进行职业化养成与塑造显得尤为重要。

首先，职业化养成需要具备一定的专业知识和技能。销售人员应该深入了解所处行业的产品知识、市场动态以及竞争对手情况，并且不断学习和更新自己的知识。只有掌握了专业知识，才能更好地与客户沟通交流，提供准确的信息和专业的建议。

其次，良好的沟通能力是销售人员必备的素质。他们需要善于倾听客户需求，并能够清晰明了地表达自己的观点和建议。同时，在沟通过程中要注重语言表达的礼貌和谦虚，以赢得客户的信任和好感。

除了专业知识和沟通能力外，销售人员还应具备积极向上的工作态度和良好的人际关系。他们需要具备较强的自我驱动力和目标导向性，能够主动发现销售机会并积极地与客户进行沟通。同时，与同事之间的合作和团队精神也是非常重要的，只有通过良好的人际关系才能更好地完成工作任务。

另外，销售人员还需要具备一定的心理素质。销售工作中常常面临客户的拒绝和压力，在这种情况下，应保持积极乐观的心态，并学会应对各种挑战和困难。只有拥有坚定的信念和毅力，才能在竞争激烈的市场环境中取得成功。

综上所述，销售人员职业化养成与塑造是一个全面而复杂的过程。除了专业知识和技能外，他们还需要具备良好的沟通能力、积极向上的工作态度、良好的人际关系以及坚定的心理素质。只有不断提升自己，并将这些素质融入到日常工作中，才能成为一名优秀且成功的销售人员。