郭致星-福斯特惠勒：项目的招投标与合同管理

讲义下载：项目的招投标与合同管理之合同方式风险应对与合同管理

2013年7月29-30日，郭致星老师为福斯特惠勒电力集团亚洲公司做《项目的招投标与合同管理》实战课程。课程可谓精彩纷呈！

课程突出“理论实战化”特点，注重知识理解、案例分析与实战体验，其中理论讲解40%，案例分析25%，实战体验：25%：互动答疑5%。课程完全面向应用实践，旨在解决项目的招投标与合同管理实践中出现的各种实际问题。
课程中，郭致星老师准备的知识非常丰富，培训过程以郭致星老师亲身经历的项目案例进行分析总结、提炼，实用性、操作性强，现场实战演练、互动讨论、现场疑难解答等方式使学员在思考体验中掌握课程所提供的方法、技能,思路。福斯特惠勒集团公司是一家总部设在美国新泽西州，拥有120多年悠久历史的跨国集团公司，致力于为全球能源、化工、石化、医药、环保等领域的广大客户提供最优质的工程设计、工程承包、电力设备配套及相关服务。作为世界上最负盛名的工程建设公司之一，我们的全球工程咨询集团为油气上游开发、LNG与液化气、炼油、化工与石化、制药、生物技术与保健、环保、电力等行业，设计、制造并建设了一系列先进的工艺装置和配套基础设施。

项目招投标与合同管理

1.课程特点

授课形式：理论讲解+案例分析+案例实战+互动答疑

突出“理论”特点，注重知识理解、案例分析与实战体验，其中理论讲解50%，案例分析25%，实战体验：20%：互动答疑5%。

基于美国项目管理协会（PMI）定义的9大知识领域、国内外知名企业项目管理方法论。

本课程已被清华大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学列入EMBA课程。

本课程已被国家核电、中国通信服务、Coco-cola、Philips、Johnson & Johnson、Pepsico、ABB、Unisono、BP-Secco、Lanxess、Rhodia、首创置业、联想科技、浦发银行杭州分行、上汽集团等多家公司采用作为内训；

2. 课程收益

1.      理解项目管理概念

2.      掌握工程项目招标与合同管理的技能

3.      将项目管理应用到实际工作中

3. 课程模式

1.      中文教学、面授

2.      分组互动

3.      实战体验

4.      课堂练习、互动式答疑

4. 受众对象

项目经理、项目组长或需对项目管理概念、实践及管理大项目所需技能有进一步了解的项目组成员.

5. 时间安排

2天

6. 课程过程中的实战演练

1.      案例实战：合同方式风险应对

2.      案例实战：合同类型

3.      案例实战：招投标过程的合规性

4.      案例实战：变？VS不变？——项目就在那里

5.      案例实战：真实的情况是什么！——项目的逻辑推理

6.      案例实战：有什么——为什么我们效率这么差

7. 课程内容

1.      课程目标

2.      学习方式

3.      培训安排

4.      分组

项目招投标与采购管理

第一单元：项目招投标与合同管理概述

1.      项目及其属性

2.      案例：项目就在我们身边

3.      项目采购管理

4.      可交付成果、干系人

5.      美国的采购管理现状

6.      中国的采购管理现状

7.      招标承包经营目标

8.      项目采购管理范畴

9.      项目采购管理框架

10.    采购管理需重点考虑的问题

11.    采购计划与项目启动

12.    外部获取的风险

13.    事业环境因素

14.    规划采购

15.    集中采购与分散采购分析

16.    自制与外购分析

17.    自制外购分析程序案例

18.    自制外购模型与工具

19.    实施采购

20.    管理采购

21.    结束采购

第二单元：招投标与招标投标法

1.      概念转换

2.      一般招投标程序

3.      《招标投标法》的立法、背景与目的

4.      《招标投标法》与《政府采购法》

5.      《招标投标法》的法律效力与招标范围

6.      强制招标范围

7.      招标方式

8.      关于邀请招标

9.      竞争性谈判

10.    单一来源方式采购

11.    《招标投标法》基本原则与行政监督

12.    《招标投标法》招标文件

13.    《招标投标法》投标人与联合体

14.    合同与法律

15.    合同的效力

16.    某公路项目国际招标工作时间安排表

第三单元：采购方式与合同类型

1.      总承包(General Contractor)

2.      承包(Contractor)

3.      分包与联营体

4.      合同类型

5.      合同类型及其对比

6.      合同计算

7.      合同类型

8.      PTA及其意义

9.      测试题

10.    承包合同的类型与签订原则

11.    承包合同的主要特征

12.    承包合同的履行

13.    承包合同的变更与解除

14.    承包合同终止

第四单元：招投标过程

1.      招标文件编制原则

2.      进入市场战略

3.      招投标可行性分析与风险分析

4.      资格预审

5.      资格预审文件中主要报表

6.      资格评审标准

7.      投标报价业务程序

8.      投标报价基本方针

9.      报价策略

10.    评标与决标流程

11.    开标、评标与中标

12.    综合评标与排序

13.    评标打分方法

14.    实质性响应审查

15.    关于非价格因素

16.    选定中标人

17.    关于废标

18.    合同条件主要内容

第五单元：谈判艺术

1.      谈判不是竞技比赛

2.      项目谈判

3.      谈判的目的

4.      对事不对人

5.      关注利益而非立场

6.      找到双赢的解决方案

7.      尽可能使用客观标准

8.      合同谈判的五阶段

9.      谈判的艺术

10.    合同谈判的基础与准备

11.    合同谈判的目的与内容

12.    贸易术语（含运输方式）

13.    《国际贸易术语解释通则》Incoterms

14.    支付方式

15.    国际工程项目常用合同条件

第六单元：合同变更与变更管理

1.      合同管理的意义和特点

2.      合同管理的地位

3.      签约前合同管理的内容

4.      合同条款解释的一般原则

5.      邀约VS承诺

6.      解释合同条款常用的国际合同学说

7.      变更原因与变更内容

8.      变更程序

9.      对变更的控制

10.    成本调整

11.    法律变化

12.    工程量变化

13.    重大误解 VS 显失公平

14.    合同无效、变更或撤销

15.    合同解释

16.    风险分类

17.    业主和承包商的风险应对

18.    不可抗力

19.    合同履约中的各方义务

第七单元：合同成本、进度、质量管理

1.      成本管理方法

2.      付款与结算

3.      业主利益

4.      开工与竣工

5.      停工、复工、竣工、验收

6.      质量管控

7.      质量管控

8.      问题判断

9.      Any Questions

第八单元：违约责任与终止合同

1.      违约责任与终止合同

2.      不可预见的外界条件

3.      相关合同条款

4.      因不可抗力终止合同

5.      索赔

6.      索赔的种类

7.      承包商向业主索赔的主要内容

8.      索赔时限与程序

9.      索赔计算方法与费用列支

10.    业主对承包商提出索赔的受理

11.    业主向承包商索赔

12.    索赔管理

13.    合同争端管理

14.    理理论实战化