课程提纲 一、终端店铺盈亏平衡分析 1、年总费用的清理 Ø固定费用的清理 Ø变动费用的清理 Ø当前库存金额的清理 2、季度营销目标的制订 Ø盈亏平衡计算 Ø利润需求分析 Ø营销目标确定 3、季节销售指数法进行目标分解 二、采用动销比管理模式进行销售控制 Ø商品分类管理与批次任务 Ø财务动销比指标 Ø销售动销比指标 Ø销、存结构控制 三、销售进度控制 Ø中心月与重心品类历史数据分析 Ø款式售罄率与品类回转周监控 Ø投资回报率与边际利润 Ø促销应急方案 四、零售管理的关键技术 Ø店铺定位与风格维护 Ø畅滞销剥离会 Ø买手销售回顾会 Ø批次销售缺口计算