国际贸易无利可图出路何在？

孙毅

经济学家

全球化战略专业培训导师

一提企业走出去，实施全球化战略，很多人的简单理解就是出口产品，做国际贸易。理解太单一了。

国际贸易的实质是什么？国际贸易实质就是，为资源和生产要素在全球的合理配置。国际贸易促进企业，建立全球营销网，实现产品市场全球化营销网络，提高国际市场份额。

企业通过国际贸易收益的同时，又不得不面对，经常出现的国际贸易摩擦和解决困境。改革开放以来，国际市场普遍对华的反倾销、反补贴现状，逼迫企业利用专业咨询，以避免和解决国际贸易纠纷。

如中国加入WTO14年来，遭遇的所有诉讼，除一宗和解外，至今无一胜诉。最新的典型案例，就是中国稀土。日本等国指控中国限制出口配额和内外企业政策有别，违反WTO条款。面对WTO提供的申诉机会，中国人然没有抓住，最终败诉，不得不调整稀土政策。中国稀土占全球资源的90%，天生具备出口话语权，实在不应该是这样的结果，关键就在于我们不研究WTO条款。

自由贸易协定，为资本和产品在全球性流动，创造了有利条件。因此，中国签订的自由贸易协定，对于我们做国际贸易的企业来说，现在有了很多机遇。

比方说，这两年，中国已经与韩国、澳大利亚、瑞士签订了自由贸易协定。但是不要忘了，我们在海外目标国做生意，自由贸易协定带来的有利因素，要比在中国多很多。比方说，你在美国做生意，自由贸易协定带来的收益将很明显。现在，美国签订的自由贸易协定，已经超过了17个。

各位，中国目前国际贸易额是全球第一，但企业家关心的不是这个数据。企业家关心的是，每年出口挣了多少？张三的公司，一年出口一个亿，可才挣了一百万，挣的钱连员工都养不活。

今年，继续出口一个亿吗？明年，继续出口一个亿吗？你哪来的资金，聘请高级人才？你哪来的资金，提高技术含量？你哪来的资金，研发创新？你只是勉强维持生存。

所以，靠简单的进出口国际贸易经营的企业，现在已经越来越困难了。但并不是说所有的企业，可以互相比较。企业各有各的特征，有些适合于国际贸易，有些并不适合经营国际贸易。近两年，在中国的浙江、福建、广东，靠国际贸易和代工生存的企业，不是已经倒闭了数十万家了嘛。

当年的企业红红火火，可人民币汇率稍一变化，企业3-5个点的利润，眼看就没了。国际市场一变，老客户订单有，但是执行原价格。可是，我的成本是新成本，不管是原材料，还是人力资源。你说，新订单要有新价格，对方回答，要想继续合作，订单执行原价格，否则，撤销订单。企业只好走入死胡同，我接订单，接的越多，亏得越多，不接订单，那就等死。

做实体太困难了，我就去做股票，股票赔光了呢？我去做房地产，政策变化了呢？还有其他选择吗？有，可以选择的路径很多，而且是全球化。

告诉各位的，实现全球化战略的路径，绝不仅仅只是进出口国际贸易。适合中国公司的，主要包括八大路径：

01国际贸易；

02海外上市；

03跨国经营；

04绿地投资；

05海外招投标；

06境外研发；

07海外并购；

08国际投融资与资本运作。

关于企业实施全球化战略的价值，应该主要包括：

01建立国际营销网络；

02建立境外研发中心；

03获取境外先进技术；

04吸引境外高端人才；

05获取知名品牌股份；

06企业全球化获得更高回报。

全球化战略的价值，各位企业家都有自己的梦想。如果企业家面对更高的利润，更好的机遇而不动心，那他还是企业家吗？所以，有这样一句话，如果一个项目，利润高达300%，那怕杀头都有人干。这是有一定道理的，这说明追求利润是企业发展的本质。

关于实施全球化战略的目标：

企业在当今日趋复杂的环境下，从全球范围考虑公司的市场与资源分布，以提高竞争能力，增强竞争地位，最大限度地去实现总体利益。

那么，企业全球化战略的目标，通俗一点解释就是，你的企业资源和人才，从全球来考虑，最大限度的利用。如果我的企业，研发在国内，但知识产权保护不力，怎么办？我在境外研发嘛。

跨国公司将其生产经营设施，总是安排在最有利的国家内，对他们的战略行动统一协调，将位于不同国家的活动连接起来，及时转移在技术开发、管理创新上的成果，更充分地利用公司的核心竞争力。

跨国公司全球化战略的实质，简单来说，就是领导在海外的所有子公司。

由此我们发现，中国公司单纯和过度依赖国际贸易，是造成企业低利润和无利可图的重要原因。因此，通过更多的全球化战略路径，抓住有竞争力的国际机遇，将是企业转型升级，提高利润的开始。这符合所有企业，追求利润的商业逻辑。

字数：1807，时间：20150827.