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周光辉:《卓越销售 从心开始》
2016-01-20 40434
对象
经销商、老板、经理、业务、店长
目的
打造经销商盈利系统
内容
——保证完成任务培训课程之一 社会几大问题也随之凸显: 1、 企业经营困难:企业经营压力增大,不少企业破产,企业对未来几年的发展缺乏信心,举步维艰. 2、 员工信心不足:员工士气低落,抱怨多多,执行力不强,对企业做出的决策存在抵制现象人们的心。 3、 变得更加浮躁,甚至对未来信心不足。 4、 就业形式极其严峻:毕业大学生不到10%的签约率,远低于以往,大学生和社会都面临极大的就业难题和就业恐慌。 面对严峻的经济形式,企业及个人都需要一种精神力量来坚定信心,渡过难关。 课程目标 1、 辅助企业凝聚魂魄,重塑企业文化,坚定企业必胜的信心,明确企业发展方向和脉络. 2、 提升员工士气,强化员工执行力. 3、 调整员工心态,树立积极的职业发展观. 4、 树立“家”文化,企业感恩员工,员工感恩企业 5、 培育忠诚高效的中层管理团队 6、 培育激情创业的基层战斗团队 课程大纲: 一 快速突破 二 铸造团队 三 高效执行 四 并肩跨越 1、人生困惑? 为什么与别人相差N倍? 有没有这样的人?年龄和你差不多,学历和你差不多,背景和你差不多,环境和你差不多,但其财富确是你的3倍、10倍、100倍、甚至1000倍? 付出是不是一定有回报? 2、你是谁? 你不是你,而是你周围一切影响的总和。每个人都有自己的主人,我们的这坨肉就是我们心的“显示器”。你是你心的作品,修炼不好自己的心,就永远找不到未来的“路”。 3、突破 集中兵力向一点进攻或反攻,打开缺口 打破特别困难,打破很大限制 冲破、超过、跨越式的 ——《现代汉语词典》 4、打通三道关: 生理关: a)折磨肉体,升级灵魂(仰卧起坐、俯卧撑、拍掌、跑步) b)骨干折腾起来(红军长征) 心理关: a)去掉面子:矜持 b)自尊、自大、自傲 打通现实关: a)敢于面对残酷的现实 b)敢于面对自己的缺点 5、突破的关键词: 放下、痛苦、福气、智慧 成熟、忠诚、激情、卓越 成熟:懂得欣赏、关心、爱护别人;懂得放下、舍得、迁就别人 三十而立是立志立家立心,有坚定不移的人生目标,拥有甜蜜的爱情,欣赏你的领导,热爱的事业,稳定的价值观,准硧的判断力,深刻体会爱和奉献是人生快乐之本。 激情:就是疯子,为了完成目标,废寝忘食,绞尽脑汁,排除万难去争取胜利。 卓越:连续完成卓越目标,现代营销人肖像,总结建立卓越团队业绩的共同方法,确定迫切的重点和方向,根据技能和学习技能的潜力选择成员,而不是据个性选择,特别关注最初的见面或行动,建立一些明确的行为规则,提出和抓住有立竿见影效果的注重业绩成果的工作和目标,经常用新鲜事物和信息向成员挑战,多花时间在一起,开拓积极反馈、承认和奖励的能力。 我今年的任务是? 我本月的任务是? 一点体会: 几乎所有人对如何成功,如何获得幸福的道理都是懂的? 可是真正成功,真正幸福的人又有几个呢? 这年头,讲道理有用吗? 静夜三思 是否完成了目标 我今天又学到了什么 我今天在哪些方面做得不够好 清晨三问 今天目标是什么 我今天最重要的三件事是什么 我今天准备在哪些方面进步一点点 晨练(一) 今天是新的一天,我热爱这美好的生活,我真心感谢为我创造这些美好的亲人和朋友!我们正在成为最优秀的团队!我们满怀感恩的心,用满腔的热爱,为客户提供超值的服务。
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