1、什么是落做事？  

      我们都懂的道理往往最不容易做到，天天看的道理，耳熟能详的理论，很少有人会静下心来问问自己做到了没有？如，成功方程式，人生•工作结果=热情×能力×思维方式。我们在选拔人才时会说这个人能力很强，也有活力和激情，心底也善良，可以提拔。这种事情很少发生。大多数情况是这个人尽管人格有缺陷，有时会极端，但是能力很强，也有热情，只要能出业绩我们就会使用。

2、为什么要落它？怎样落？

1）这个方程式用的是乘法，而不是加法，如果一个人的思维方式为-100，能力，热情都是100，那么得出的结果是-100万，即使是-1得出来的结果也是-10000，我们在提拔人才以及做事时，很容易忽略一个人的思维方式，起心动念，品德或价值观，而只看到他的能力和热情。

      大道至简，真正的大道不是那些复杂的，而是极其简单的，能把简单的做好，能把平凡的做好，往往最不简单，最不平凡。就如，都说顾客是上帝，顾客是一切，但是真正能做到别人感动，事事从顾客的角度出发的少之又少，凤毛麟角。能做到的都有故事在江湖传播，都有口碑效应。

2） 知道＞做到，难就难在理所当然的事情往往很难理所当然的完成，想做的理所当然必须从意识形态进入，改革意识形态。如，我们在做一件事情时会陷入自我的意识当中，如果能跳出局外看这件事就是进步。  

如，在落地我们知道落地早会会对我们每天的工作有帮助，就是不能坚持。

3） 企业在落地做到时，要明白意识，如果仅仅存在于脑海中就会被忘却。知道并不重要，问题是要意识到自己有没有做到，并有由此做出下一步的切实行动。说来容易做来难，不断在意识形态上强化，墙上彰显，手册里明确，不断的看，写，读，悟，是扭转现有知道到做到的基础和关键。