销售，成为许多企业和营销人员的“瓶颈”，优秀的销售人员能够让企业的产品再赢得眼球与市场的同时赢得美誉与口碑，对于优秀的销售员，一般都是“三力”搞定销售，一是有很强的影响力，如良好的演讲能力与产品演示
谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种，可能是价格上的分歧、交易条件上的分歧、售后
国家在贯彻三农政策的同时也正在全面激活三四级市场，但三四级市场就如茫茫大海，众多垂涎企业大到跨国巨头只能望洋兴叹，都无良策啊，就是在这样一个市场环境下，在众多一线品牌扼守一二线城市市场积极开发三四级
与大家电销售渠道过分依赖大卖场相比，小家电的销售模式更灵活，销售渠道趋于分散，也更多样化。因此，对小家电来说，传统的大家电渠道模式已经不适应业务发展，是选择“靠自己”的生存方式，还是“择大树而栖”？
理由之1：以别人的评价来衡量自身的价值。如果你对自己价值的认识完全地依赖于你的老板、同事和客户如何看待你时，那么来自他们的任何微小的批评都会对你造成伤害。在这样的销售组织内工作对你来说将变得很可怕，
一、我们如何识别和选择所服务的细分市场？二、我们如何把我们的产品与竞争对手的产品差异化？三、我们如何应答低价的客户？四、我们如何与低成本、低价股的对手竞争？五、我们如何与每个客户定制产品？六、我们用
作为营销人，出差是避免不了的。现在许多企业的营销人员，尤其底职位的营销人，出差都是单个人。对于许多营销人来讲，丢个手机钱包等可能也是家常便饭，还有的营销人就在出差途中被杀害，给企业、家庭带来巨大的损
1)尊敬客户 公司有了客户，产品才有市场；有了市场，公司才能生存和发展。我们只有尊敬客户，才能获得客户的尊重和理解。 2)换位思考 客户是多种多样的。我们的想法不是总能适合每个客户，只有在营销过程中
情景描述： 小王是推销新工吸尘机的业务员，一天他到金鑫小区去推销。他敲开李太太家的门。 小王：李太太，您好！我是XX公司的小王，我们公司最近生产出一种吸尘器，您看看。 李太太看了看，说：“不错，但价
营业员的素质形象代表公司的窗口形象,营业员素质的表现,是连接公司与社会,与消费者的纽带.因此,我们的态度`形象直接影响着公司的名誉与销量.我认为作为一个优秀的销售人员,首先应该做到真诚,因为态度是决定
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