营销模式俗称套路，在]企业营销战略战术中非常重要，尤其是当前整个水槽行业处于混乱状态环境中，企业只有选择好适合自己的营销模式，才能对市场的开发和管理起到推进作用。在营销术语中，4P（产品Product、价格Price、地点Place、促销Promotion）是市场营销的基础内容，而不同的营销模式都以4P组合为原则。4P组合，就像武学中的“降龙十八掌”，尽管产品、价格、渠道、促销等招术都有各自的优势，但要发挥这“降龙十八掌”的整体威力，必须将招术结合在一起。企业营销模式的选择主要是将4P的各个元素进行策略性的结构组合，可以归纳成以产品、渠道、价格和促销为核心的四种模式。 以产品为核心的营销模式 以产品为核心进行营销策略的组合运用，水槽行业中如：铂浪高、舒耐特、帕布洛等品牌企业。这种企业因其产品价位高，很少走分销路线，一般以专卖店或专柜为主，也不进入建材。企业营销思路上讲究的是产品款式和套餐配件组合，以概念营销和差异化为主题，切入市场，吸引高档目标消费群体。促销手段经常采用折扣和买赠方式为主。渠道实行的是扁平化结构，企业的区域营销人员直接负责代理商的工作，一般不做市场分销规划，营销策略强调的是专卖店建设和品牌推广。 以价格为核心的营销模式 价格为核心意味着4P组合以价格为主线，所有产品、渠道及促销策略都以价格战为核心，企业市场操作就是靠价格取胜。采用这种模式的企业，一般把产品定位在中低档，追求的是大流通、大批发。典型的企业有：广东顺德、浙江台州路桥的中低档水槽厂和部分走贴牌路线的企业。此种营销模式对水槽厂家的营销资源要求不高，只需要产品价格足够低，质量尚可就行。纯粹以走货为主，不考虑品牌和渠道，量大就意味着利润大。 从这几年来，由于受原材料价格上涨，以价格为核心的营销模式，即走低档路线的水槽企业在产品方面存在很大的质量缺陷。实际销售中主要以裸盆为主，不走水槽套餐（盆+龙头+皂液器+配件）的路线，企业几乎没有营销机构，企业老板本身就是业务员，销售费用非常低。 以促销为核心的营销模式 主要以渠道为切入点，对产品配件进行不同方式的组合，以促销、分销理念为核心，加强终端分销网络的建设。目前水槽行业产品同质化非常严重，实行这种模式以浙江恒华福艾姆水槽为代表，利用营销组织机构和运作策略来推广产品。企业整体营销以市场推广为核心，对产品、价格、渠道等多元素的策略组合应用。 采用此种营销模式，营销机构必然存在一个强有力的策划和管理部门，产品在渠道中的定位需要一定的精准度。以促销为手段，展开渠道分销策略，企业非常注重产品功能化的差异性组合，强调产品价位的运作策略。 以渠道为核心的营销模式 以渠道为核心的营销策略组合，主要以弗兰卡、欧琳等水槽品牌。中国水槽市场因区域经济发展不平衡，渠道杂乱，出现了既有传统建材渠道，又有新兴建材卖场渠道的局面，企业必须根据区域消费习性的不同，采用不同渠道实行不同产品、价位组合策略，以差异化的促销手段和层级推广方法取得自己的市场优势。 这种营销模式，对企业的整体战略战术具有较高的要求，而且企业产品线比较丰富，人员、资金充足，营销部门具有较强的渠道管控能力。尤其是水槽品牌在渠道中具有一定的知名度和号召力。 4P营销模式，无论采用哪一种，强调的是适合与发展。在实际应用中，往往几种模式混合，以便发挥出企业自身的优势，达到市场营销的目的