图片说明：第15届《店长觉醒》苏州站第1天现场【【店长的七大角色错位】➊向上错位;➋业务高手;➌坐店(等客)店主………每一个角色错位都会导致业绩糟糕！

【导购这样经营朋友圈，订单主动找上门！】

【文章分享】

移动互联网时代，多数公司纷纷建立微营销渠道和部门，可真正想做好微营销却不是那么容易。大部分微信营销做不好的原因不出在公司没优势或者没影响力，而是不懂得如何营销，不知道如何变被动为主动，让顾客主动找上门。

首先你得给自己设定一个不被反感的名片，通过头像、昵称、朋友圈封面、朋友圈内容、个性签名等展现专业感和真实感，拉近距离，打造一个不让人反感和讨厌的专家形象！

一、课程分享好处

微信朋友圈的内容，直接决定客户对我们的评价，所以微信营销必须循序渐进，切忌频繁刷屏，或发布一些没有意义的广告咨询。

01、发布内容

内容有质量，不断塑造个人专业形象，具体内容包括：品牌宣传、产品展示、实景案例、团队文化、个人形象等，从而赢得目标客户信任和喜爱，增加转化机率。

02、发布时间

◆ 早上7-8点：起床或上班时段，新的一天大家醒来都期待了解外面世界，在上班的路上也喜欢拿手机浏览；

◆ 中午12-13点：午餐或准备午休时段，大家会选择这段时间收发信息，在朋友圈和粉丝互动；

◆ 晚上21-22点：吃完饭、散完步躺在沙发或者床上看电视时段，一天中最放松的时间段，朋友圈也是打发时间的地方。

03、发布频率

每天4-6条为宜；太少很难让人看到我们的身影；太多谁也不喜欢刷屏的好友；精选、错开时间段，会让人觉得很有内容、很自强上进，通过你的微信能够吸收很多东西。长此以往，有了信赖营销就简单了。

04、发布形式

形式采取图配文形式，切记切忌只发文字，或是只发图片没有文字，发出的文字内容要精炼。尽量不要超过150个字，否则就会出现隐藏；如若做出有创新的内容，隐藏文字也可，但内容一定要足够吸引人去点开全文。

二、朋友圈如何互动？

当客户对我们的产品感兴趣之后，会主动的找我们聊天，这个时候，如果我们能抓住和顾客聊天的机会，根据顾客的心理一步步的走，就能够及时的促成成交。

01、多采取提问式发朋友圈

例如，冬天吃什么不会脚冷呢？因为每个人都需要存在感，等有人评论了，再互评就拉近了关系。

02、假装朋友圈人气很高

如果你发的朋友圈没有人和你互动，那你也可以假装人气很高，自己去评论，只要你的粉丝直接没有互粉，那都无关紧要，毕竟他们也不知道真相。

03、朋友圈手动点赞

没事的时候也去逛一下朋友圈，手动去点赞，别用软件去点赞，不然钱包被偷、别人长胖了这些负面新闻你点赞，有可能会被拉黑也说不定。

04、朋友圈互动、测试

经常搞一些活动测一下你的粉丝质量，比如连续点赞第8、18、28位送礼品，看你的粉丝是否有行动的。一次测试类的游戏，不要直接公布选择答案的解读。例如有ABCD四个选项，你的选择是什么？你告诉我答案，我就告诉你代表什么意思。

如果直接告诉用户答案，就无形之中减少了很多互动的机会。

05、把自己的广告植入在朋友圈“所在位置”

点开“所在位置”，再点“搜索附近位置”，然后打字输入你的广告语，再点搜索，会出现“没有找到你的位置？创建新的位置”，点一下，就出现“创建位置”的窗口，按上面提示填写后再点完成，就OK啦。再发朋友圈时，你就能在“所在位置”里，翻找到你设计的广告语了。

三、朋友圈如何维护？

朋友圈是我们最常用的宣传阵地，也是我们塑造个人品牌和树立门店形象的主战场，我们在使用朋友圈时可以遵循几个规则。

01、杜绝广告刷屏

最惹人讨厌的就是广告刷屏，换位思考一下，谁打开朋友圈看到满屏的广告也不舒服。原则上每天的朋友圈广告信息不要超过2条，如果想提高广告的宣传力度可以在发下一条广告时删除上一条广告。

02、保持朋友圈的美观

当一个客户点开你的朋友圈主页时，要让他看的舒服，广告尽量的少，可以把超过三天的广告都删除掉，这样你的朋友圈主页都是你的个人动态，让人看着就非常舒服了。

03、内容设计要点

首先要给自己做一个定位，树立恰当的形象。例如：卖卫浴的，可以定位为卫浴达人；做木门的，可以定位为木门专家。然后发的内容要符合这个身份，身份的目的是让我们成为意见领袖更好的促进销售。

总结微营销难是因为它的本质是需要自带流量，那些做的好的要么掌握了大量的线下资源、线上社交资源，要么具备有一定的线上引流技巧。从做微营销到成交，其实就是利用朋友圈塑造与潜在客户之间的信任感，激发潜在客户的咨询与成交欲望，形成客户高粘度!