导入:请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的两个问题!
第一讲:阅读招标文件
一、投标人须知(或前附表)
1、明确项目基本信息
(1)项目名称及项目内容
(2)项目预算
(3)项目工期
(4)交付地点
(5)质保期限
(6)付款条件
(7)投标保证金
(8)开标时间及地点
2、合格的投标人必须具备的条件
(1)法律法规级的强制条件
(2)项目级的资质条件
3、案例分析:系统集成资质是否可以作为资格条件?
二、采购需求(技术需求)
1、技术需求是否明确
2、图纸与文字描述是否一致
3、是否组织现场勘察
4、案例讨论:发现无法满足采购需求时,应该怎么办?
三、评分标准
1、价格分占比及计算方式
2、客观分的特征及分值
3、主观分的特征及分值
四、招标文件要求的投标文件格式
第二讲:投标文件的组成与编写
一、投标文件的组成
1、商务部分
(1)投标函
(2)法人代表授权书
(3)投标人的资格证书
(4)投标一览表
(5)投标报价明细表
(6)商务条款偏离表
(7)产品检测报告与证书
(8)投标人的案例业绩
(9)制造厂商授权书/服务承诺书
2、技术部分
(1)技术方案
(2)技术条款偏离表
(3)设计图纸
(4)项目施工组织及人员安排
(5)售后服务与培训方案
(6)项目验收与交接程序
3、案例分析:请贵单位提供一份投标文件,现场进行分析?
二、投标文件的编写要求
1、投标文件编写的基本要求
(1)格式的三大要求
(2)外观的四大要求
(3)内容的三大要求
2、投标文件编写中常见的低级错误
(1)资格条件的五大低级错误
(2)商务部分的四大低级错误
(3)技术部分的四大低级错误
3、投标文件编写中常见的违规操作
(1)虚假应标
(2)蒙混过关
(3)串通投标
第三讲:投标文件技巧提升
一、编写评标索引表
1、专家评标的过程解析
2、资格条件自查索引表
3、评分项自查索引表
二、主观分材料的编写技巧
1、主观分材料对比的三个层次
2、常见的主观分打分项
3、产品选型更优的方法
4、技术方案更优的方法
5、项目实施方案更优的方法
6、售后服务/培训承诺更优的方法
7、投标人综合实力更优的方法
三、投标文件的可视化策略
1、案例业绩的可视化
2、现场踏勘的可视化
3、技术方案的可视化
4、项目实施方案的可视化
5、售后服务/培训承诺的可视化
第四讲:课后行动计划
1、待解问题答疑
2、每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅
3、每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅
4、现场学习情况的小组评分统计