【课程收益】

1、通过培训使企业管理人员了解享誉世界的《孙子兵法》中包含的管理真谛，通过大量案例使管理者把西方的管理理念与《孙子兵法》中的智慧有机结合起来，提升管理者的管理水平和领导艺术。

2、让中高层管理人员充分认识到管理是门科学，领导是门艺术。通过剖析《孙子兵法》中的智慧，使受训者的领导艺术和管理水平得到提升。

【课程特色】

1、实战性--系统化的课程结构，实战的课程内容，讲述的是老师曾经做过的工作。

2、落地性--联系企业实际，让学员学以致用

3、实操性--打破传统的培训模式，以咨询式培训为主导，有利于学员培训后转化。

4、参与性--以示范指导、模拟训练、案例分析为主要授课方式，提高学员的参与能力。

5、方案性--提供的是一个系统又完善的培训方案，而不是一个简单的培训课程。

6、效果性--培训效果即是培训前后变化，培训方案可将培训效果一目了然呈现出来。

【课程对象】企业中高层管理人员

【课程时长】1天 

一、孙子兵法产生的时代背景

孙子，本名孙武，诞生于2500多年前的春秋时代，其祖上曾当过将军，使他有机会阅读大量的古代战争案例和兵书。此时诸侯国之间连年征战，华夏大地整天金戈铁马，争斗不止。孙子崇尚道家的万法自然，以柔克刚的理论 《孙子兵法》，成书于春秋时代，距今已2500多年历史，是兵书中的极品，中华文学宝库中最璀璨的一颗明珠，是经典中的经典。一直为历代政治家、军事家、商人、学者奉为至宝。被誉为世界古代第一兵书，哲理与实践兼备的兵学圣典，现存最古老、传播范围最广、历史影响最大的战略哲学巨著。 《孙子兵法》虽然只有一万多字，但它内容之丰富、内涵之博大精深，让后人享用不尽。它高屋建瓴地为用兵打仗和企业竞争提供了思想方法、思考框架、指导原则、制胜谋略，是企业家常读常新、挖之不尽、用之不竭的智慧源泉。

二、孙子兵法在世界上的影响

90年代初海湾战争时，布什总统的桌上只有2本书，其中一本就是《孙子兵法》，参战的美国士兵几乎人手一本《孙子兵法》； 被称为“经营之神”日本松下电器创始人松下幸之助说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》； 号称“汽车大王” 的美国福特汽车公司老板罗杰﹒史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”； 《孙子兵法》是美国西点军校的必修课目；哈佛商学院将其作为企业管理战略研究的经典教材；日本、韩国的许多大公司和欧美的一些世界500强公司更是将《孙子兵法》视为制胜的法宝。 “我们国家现在缺少的是博古通今，既懂西方经营管理，又懂《孙子兵法》和《宣言》的企业家......”—— 朱镕基总理 拿破仑与《孙子兵法》

三 、《孙子兵法》中的经典观点及其在企业管理中的应用

1、知彼知己，百战不殆——了解自己，了解对手的重要性；了解企业外部环境（竞争对手、市场）和企业内部环境（优势和劣势）

康师傅进军大陆的市场调查；德国大众汽车进军中国；情报工作的重要性

2、上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；善战者无赫赫之功——企业谋划决策是企业管理的重中之重 ，攻心为上。通过各种外交手段，阻止战争发生，防患于未然，把战争消灭在萌芽状态。

不战而屈人之兵——北平和平解放；诸葛亮巧使离间使司马懿丧失兵权；陈平使离间气死范增

3、兵者,国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也——决策要慎重，不轻举妄动，一切以企业的生存、发展和利润为导向

决策失误使柯达破产；巨人集团倒闭的启示

4、兵者，诡道也。以诈立，以正合，以奇胜——以假象迷惑敌人，出其不意,攻其不备，寻找创造商机，善于打破常规，创新是企业发展的永恒话题

韩信明修栈道暗度陈仓；诸葛亮草船借箭；曹操火烧乌巢；娃哈哈的创新；苹果公司的不断创新；丰田与雷克萨斯

5、兵形像水，水因地制流，兵因敌致胜，兵无常势，水无常形，水避高就低，兵避实击虚——善变，临机应变，捕捉商机，灵活机动，不可拘于常理。市场变化无穷，管理者切不可墨守成规。寻找市场的薄弱环节进入，填补市场空白与缝隙

肯德基在中国创造奇迹；阿里巴巴电子商务获得成功；百度靠搜索成功

6、善败者不亡——企业遇到困难时，要善结人心，笼络人心，留住核心员工，渡过难关，以图东山再起

史玉柱出奇制胜起死回生；杰克韦尔奇拯救通用电气公司；稻盛和夫拯救日航；褚时健晚年二次创业；马云的员工第一，客户第二，股东第三

7、主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战——管理者，特别是高层决策者，不可以感情用事，一切以大局为重

刘邦的吾父即尔父之说；汉初刘邦和亲、吕后忍受匈奴羞辱和亲、文景和亲，武帝一战；康熙下嫁蓝齐儿与葛尔丹和亲，最终剿灭之

8、善用兵者，修道而保法——修道积德，严明军纪。企业高度的社会责任感，树立形象，建立诚信，建立规章制度

柳传志对制度的警畏；新加坡的严刑峻法；三大纪律八项注意；周培公立威保法严肃军纪

9、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎——不打无准备无把握之战。企业要开辟一个新领域，上一个新项目，一定要多谋划，尽量把可能发生的问题和状况都考虑到，以便从容处理。谋定而后动

诸葛亮隆中决策；决心打三大战役；围魏救赵

10、善战者求之于势，而不责于人，择人而任势——企业管理一定要善于用人，善于授权，把合适的人用到合适的地方。顺势而为，借势而发，造势而兴。高级管理者或中层管理者要善于择人任势，用对了人，势很有利，必然一切顺利；相反用错了人，势又不利，必然失败。你就是责怪手下也无济于事，还会引起下属不满，引起矛盾。

丘吉尔二战时期拉拢美国和苏联；可口可乐公司借二战营销；小洛克菲勒与联合国大厦

11、故百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也——攻心为上，管理者如何驾驭自己的部下，如何吸引人才，从竞争对手处挖来人才，是企业兴盛的关键。以最小的代价，最低的成本，取得最佳的效果

曹操招降张秀；克莱斯勒的救星——李艾柯卡；稻盛和夫的管理艺术；韩信、陈平、英布、彭越投靠刘邦

12、不动如山，动如雷震——执行力，时运不至时一定要忍耐，时机不成熟时绝不轻举妄动，一旦时机成熟就要以雷霆万钧之力，果断迅速行动，达到最佳效果。

越王勾践的忍术；司马懿与诸葛亮周旋

13、将在外，君命有所不受——中层管理者的创造性工作，不必事事请示，抓住时机， 取得最佳效果。

李云龙与唐僧；淮海战役中刘陈邓的临机应变

14、上下同欲者胜——统一思想的重要性，万众一心，朝着共同的目标前进。

军队中政委的作用，思想工作，稳定军心，与上级保持一致；延安整风运动与统一思想；华为的成功

四 、《孙子兵法》在企业管理中应用应注意的几个问题

 1 切不可教条的生搬硬套《孙子兵法》中的观点，一定要从实际出发，理论联系实际，灵活运用

 2 打仗和办企业既有相同的一面，又有不同的一面，应该区别对待。战争中的规律不可能完全适合企业竞争和企业管理

 3 《孙子兵法》毕竟是一部2500年前的著作，书中的有些观点并不可能完全适合对现代人的管理

说明：

1、本课程为总裁班、企业中高层管理者培训课，培训时间为1天；

2 、培训过程中间穿插大量案例、互动、游戏、视频；

3 、此课纲可根据用户需求适当调整