《鬼谷子》序言　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。

鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。

纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。

《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。此电子文本为道藏本，取自萧登福先生之《鬼谷子研究》〔文译出版社，一九八四年〕。

国标码表中无对应的少数汉字，均以“□”符号代之。

捭阖第一：

即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。

为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

反应第二：

古之大化者，乃与无形俱生。

欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。

未见形，圆以道之；既见形，方以事之。

已不先定，牧人不审，是用不巧，是谓忘情失道。

内楗第三：

事有不合者，有所未知也。事有不合者，圣人不为谋也。

近而疏者，志不合也。遥闻声而相思者，合于谋而待决事也。

抵戏第四：

因化说事，通达计谋，以识细微。

自天地之合离终始，必有戏隙，不可不察也。

世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。

飞箝第五：

立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。

审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。

用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。

忤合第六：

世无常贵，事无常师。

反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。

故伊尹五就汤，五就桀，而不能有所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故归之不疑也。

非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人。故忤合之道，已必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

揣篇第七：

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。

圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。

摩篇第八：

摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。

故能成其而无患。

主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。

主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

故谋难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。

抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。

摩之以其类者，焉有不相应者；摩之以其欲，焉有不听者。

权篇第九：

无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。

与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。

故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。

谋篇第十

凡谋有道，必得其所因，以求其情。

夫度材、量能、揣情者，事之司南也。

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功。

故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，因事而裁之。

故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主也，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。

可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：是贵制人而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。

智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。

天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐在匿。

决篇第十一

凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；善至于诱也，终惑偏。

王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。

符言第十二

目贵明，耳贵聪，心贵智。

用赏贵信，用刑贵正。