（版权所有，违者必究） 培训背景： 传媒整合营销于中国传媒，将是一场意义深远的变革，一次脱胎换骨的生命再造。我们从凤凰卫视等一些成功案例可以看出，未来的传媒竞争并不完全是拼资金实力，也不完全是拼资源大小，而是拼整合营销能力。谁率先整合资源，谁率先引入整合营销理念对自身体制和机制进行务实的变通和自我再造，谁就会在传媒市场持续的竞争中获得长足的发展，谁就能够不计一时之得失，率先从无序的战术竞争中超脱出来，跨越到战略竞争的高度，成为未来的主宰。培训前言： 中国的杂志期刊能生存下来的有这么几种情况：一是市场化程度高，完全靠走市场打拼。二是权威性极强的杂志期刊，比如党委机关杂志期刊。三是背靠大机关大机构（包括大企业）的杂志期刊，由于主管主办单位经费充裕，挤点钱出来扶持报刊并非难事。四是办得好的行业杂志期刊，业内欢迎，以较高的价格定价发行不亏本。中国杂志期刊的几大行销模式：一是卖网络版。 二是卖已放到网上的杂志期刊的信息。 三是举办论坛等活动，收取费用。 四是成立会员俱乐部，获取广告客户资助。 五是通过经营好新闻内容来提升影响力，吸纳广告，其实这就是一个整合的时代；但真正能做到整合传媒营销的杂志期刊比较少，那么我们的杂志期刊如何做到整合营销，本课程中国广告媒介行销培训导师彭小东老师为你倾情解答！ 培训讲师：彭小东 培训时间： 2-3天 培训地点：客户自定 培训收益： 1.营销创新推动杂志期刊快速发展的原因 2.传媒整合营销的特点的分析 3.杂志营销影响力与广告发行的关系阐述 4.融媒时代的营销创新的技巧与方法 5. 杂志期刊的营销优势形成 培训对象： 各新闻媒体业，传媒集团，传媒机构；总编辑；总经理，副总经理；经营中心主任，广告部主任及其相关负责人员； 培训形式： 课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内最大限度的提升培训效果。 培训大纲： 行销概念阐述 推销与行销的区别 整合营销传播时代 一．传媒整合营销创新推动期刊的快速发展 内容行销创新： 渠道行销创新： 品牌行销创新： a是确定特定区域； b是确定特定人群 组织结构： 运营模式 二．传媒整合营销的特点 营销“影响力”。 “影响力”的形成 受众的分析与解读 三．传媒的整合营销内容 整合营销与传统营销的区别 媒介的定位，如目标读者的选择、内容定位等。 媒介的内容选择，如栏目策划、出版时间等。 媒介产品的销售渠道，包括如何进行多元化渠道销售， 使媒体形成整合（集中）的产业。 传媒整合营销的目的和作用是什么 通过整合营销的方式，提高人们的杂志消费和阅读杂志时间 了解传媒消费者的体验； 针对消费者的体验，生发出适合的品牌； 由品牌设计出沟通方式，实现品牌建造； 沟通方式应该多于产品和广告本身。 传媒整合营销在英、美等传媒业发达国家的应用情况和现状 从发行量看出媒体的规模 发行量并不是衡量报纸有效读者的唯一或者说肯定的指标 阅读时间、阅读频率、阅读完整率 受众的整合营销也是三个方面 一是观众（受众）定位， 二是内容选择， 三是销售渠道的整合。 零售业和传媒的紧密结合是一个趋势 “以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转化 四．中国媒体产业化经营的五个新突破 跨媒体经营——破除媒体资源配置单一制 跨地域经营——破除媒体市场采购制 跨级别经营——破除媒体行政本位制 跨所有制经营——破除媒体企业身份制 跨行业经营——破除媒体产业垄断制 五．媒介整合营销机构的职能 产品品牌推广； 产品销售政策的制定与执行； 产品销售网络的建设与维持； 产品销售人员的管理 产品销售资金的回收； 目标受众关系建立于维持； 受众投诉的处理与反馈； 市场营销活动的策划与实施。 媒介营销机构的营销观念 六.传媒整合营销观念： 产品观念： 推销观念， 市场观念， 有效营销观念 绿色营销观念， 整合营销观念， 关系营销观念， 饥渴营销观念， 全员营销观念， 口碑营销观念， 权力介入 七.我国传媒整合营销市场细分化运作及对策 一次销售———销售载体。 二次销售———销售受众。 三次销售———销售内容。 四次销售———销售服务。 八．传媒整合营销影响力与广告发行的关系 广告客户期待的读者群 社会影响力 市场有效影响力 总发行量 精准发行量(广告客户期待的发行量) 投放广告后广告客户测定的有效回报率 全国发行的期刊要有较好的广告效益 在重点区域（尤其是中心城市）的覆盖要形成优势。 在某个领域、某个读者群体中形成优势。 九．融媒时代的传媒整合营销创新 协调一致，传统媒体的行销才能达到最佳效果 编辑部与经营的联动 重视传统媒体的创意行销 形态创新： 内容创新 评论和调查性报道的出现 经营创新： 内容为王 渠道为王 服务为王 新媒体与传统媒体的互动创新 成立全媒体运营委员会 十．区域杂志期刊的整合营销优势 渠道行销优势 能够营造本区域最大影响力 内容行销优势 有能力做足本地新闻 区域优势 本土+贴近+创新 十一．传媒整合营销与客户关系 整合现象 整合思考与行为方式 传媒全面进入市场营销时代 传媒市场营销方法精细化 市场营销的策略组合 活动营销策划 活动营销的价值 十二. 整合营销之杂志广告营销 杂志营销定位很重要 更多时候要作为传播组合的补充媒体 投放前的杂志调研很重要 投放策略很重要 广告创意是灵魂 投放后的读者调研更为重要 案例：世界杂志期刊优秀创意广告欣赏 十三．海外整合营销之杂志营销 进行杂志的形象包装 策划多种广告形式 活动支撑无形的客户面 终端发力让客户随处可见 开展广告客户联谊会 专业公司全权经营承包 分销商制使杂志集团化 持续不断的宣传攻势 搭载强势媒体借力发展 十四.杂志期刊整合营销的几种活动模式 社区文化模式 读者投票模式 产业峰会模式 主题会展模式 抽奖促销模式 概念特刊模式 十五.整合营销之联动营销 新闻牵头，广告与发行配合 广告牵头，新闻与发行配合 发行牵头，新闻与广告配合 十六.期刊的盈利模式（期刊具有无地域性） 发行收入是第一位的； 图书报纸出版。 期刊内容的其他媒介开发。 期刊会展业 专业论坛（举行专业论坛，期刊做中介）。 优势资源开发。 广告经营。 读者经营。 十七.　整合营销传播为导向的国际传媒创新 观念更新 组织机构变革 受众关系管理 依托传媒品牌开展的各种户外活动、 各种论坛， 以版面抵偿而获得各种资源后， 开设版面购物、 地产中介、 汽车销售、 旅行社等， 师资简介： 彭小东老师 企业管理培训十大名师 华人首席广告媒介行销培训专家 中国广告媒介行销培训导师 主要背景： 实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师 国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人 彭小东传媒行销教育集团创始人董事长CEO 中国企业教育百强前十强讲师; 排名全球培训师前50名讲师 中华广告媒介行销力研究院长 中国广告媒介行销创始人 “弱势广告客户强势生存法则”倡导者 “弱势广告媒介强势行销”传播者 2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍， 2005年《广告销售就是观念销售》，《玩广告媒介销售是玩一种境界》等获得多家媒体好评及转载， 2006年被评为”中国广告媒介行销培训导师”; 2008年中国电信传媒行销培训四川电信，福建电信传媒等培训 2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训，贵州移动，广东茂名移动等培训： 2010年中国广播电台广告行销培训，北京人民广播电台，山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训 清华大学继续教育学院，北京大学高管研修班；武汉大学深圳管理研究院；上海交通大学MBA班，四川省委党校等特邀专家(讲师) 中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师. 山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司，济南人民广播电台，四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问； 哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人; 培训经验： 十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编，总编.（四川电视台）节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。 培训风格: 1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历；彭老师坚信每一个学员都是最优秀的，彭小东老师更信奉：“只有不好的老师。没有不好的学生！” 2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人，培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，彭小东老师倡导在：“在学习中生活，在生活中学习！学习就是享受生活!”互动体验，课堂气氛活跃； 3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教，反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程，而是让演员发自内心的参与和思考，让学员在感动中，感悟人生、感悟团队，感恩父母感恩领导；感恩上司感恩下属，感恩同事及身边每一个人；最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能； 服务过的部分客户： 北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，死海景区管理股份有限公司，四川宏达股份有限公司等；