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诸强华
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诸强华:4月22日深圳 富士康科技集团 《关键客户关系管理与二次营销》1天内训
2019-04-23 2119

4月22日深圳 富士康科技集团 《关键客户关系管理与二次营销》1天内训圆满结束。今天真没想到 “客户组织痛苦链设计” 环节这么受欢迎！它的意义在于: 1.知晓客户公司相关关键岗位人员痛苦点及其产生原因，便于快速切入产生共鸣；2.这一岗位的痛苦来源于他的上级，他本身回答不了，只有他的上级能回答，便于引荐见对方上级；3.销售是建立在客户痛苦之上，只有痛苦在客户内部大幅度蔓延，销售的希望才大大增加。

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