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实战派新零售终端店铺营销管理培训教授
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舒立平:舒立平爆品课程:《破局新零售赢利实战兵法》
2019-05-06 2867
对象
零售经理、督导、店长、营销总监、总经理、培训经理、加盟商、代理商及老板等鞋服行业运营管理者
目的
在变革中“取势·聚变·进化·拯救·掘起”新零售实操营,系列工具落地——国内罕有。 【舒立平教授新零售体系】通过对新零售时代中国零售业深入理解,依托上千个成功零售店铺案例,通过“整合思维、整合社群、整合实战、整合武器、整合工具、整合落地、整合模式”七大实操系统,解决新零售时代互联网冲击下,零售实体店客户不能持续进店购买问题,以及VIP用户持续倍增业绩回头率低、复购率低、回心率低等难题,让新零售时代店铺粉丝经济倍增利润突围之路。
内容

新零售实操解决实体店铺业绩提升问题

传统店铺营销手段为何越来越难以奏效?

为什么客户进店越来越少,客户黏性越来越弱?

为什么传统的店铺营销策略已无法吸引客户?

鞋服企业如何在快变的当下紧跟用户的变化?

为什么企业越来越读不懂消费者,客户离你越来越远?

为什么在互联网如此开放时代,你的实体店还在闷头经营?

新的时代,营销商需要什么样的零售商?

新的市场,零售商需要什么样的营销商?

千万店打造的关键到底在哪里?

为什么高业绩总是无法持续?

   深入研究商业零售思维,紧跟消费者变化,引领社群经济爆品新浪潮,您需要创新社群工具干货落地实操培训,我们让你的零售【逆势崛起 绝地翻盘】!


课程体系:

模块一、整合思维:重构实体店商业认知兵法

★ 当今实体店老板赚钱根源和困难

★ 重构实体店商业正确的认知价值

★ 共同推进实体电商零售运营变革

★ 门店零售逆势崛起成交落地方法

实战解密:无奈小偷为生么没有生存空间

思维解析:固有思维是传统老板心中魔鬼

情景分析:门店零售平面思维到多维思维

实战案例:支付宝核心运营方式VS银行


模块二、整合社群:实体店社群成交引流兵法

★ 社群经济实体店今生唯一标配

★ 门店零售为什么要做社群营销

★ 门店零售社群激活倍增进店率

★ 新店开业倍增进店率操作秘诀

★ 影响客户购买朋友圈财富系统

★ 情感攻心忠诚度档案管理策略

★ 情感攻心提升粘性的最佳手段

★ 用户画像情感服务的重磅核弹

★ 门店用户跟进管理的销售奇迹

★ 解决进店率、回头率有效方法 

版权思维:社群是线下门店用户超级鱼塘

实战方法:社群让用户圈起来维护与销售

实战落地:用户社群运营互动提升进店率

实战落地:先社交后成交进店率引流方式

实战落地:五星级朋友圈是门店决策阵地

管理模型:360度客户档案管理执行维护

情景案例:顾客离店每天互动“三颗子弹”

实战方法:精准画像锁定消费者需求变化

情景演练:店铺销售不跟踪、最后一场空

实战技巧:实体店新零售就是打通线上线下


单元三、整合实战 :实体店社群社交十八兵法

★ 兵法一  :社群岗位价值运营中的群结构

★ 兵法二  :如何寻找你的社群精准群人员

★ 兵法三  :无社交不成交的进店率群引流  

★ 兵法四  :恋爱还是婚姻巧妙设计群规则

★ 兵法五  :形成社群特色文化自有群仪式

★ 兵法六  :用高转化率锁定客户的群积分

★ 兵法七  :解救进店率情感链接的群中奖

★ 兵法八  :每战必胜并保持长久的群话题

★ 兵法九  :快速赚到钱的赠品营销群诱饵

★ 兵法十  :影响任何人决策行为的群小号

★ 兵法十一:打造符合人性信任率的群需求

★ 兵法十二:激活死气沉沉高收益的群活跃

★ 兵法十三:活动场景高价值输出的群分享

★ 兵法十四:高价值输出的核心模式群内容

★ 兵法十五:时间哪里财富在哪里的群游戏

★ 兵法十六:驱动性快速突破运营的群裂变

★ 兵法十七:塑造网红IP超级群主的群故事

★ 兵法十八:我为什么要建这个群的群价值

实战案例:定岗定人定职责的框架式结构

实战分析:高情商、善沟通引流用户进店

实战落地:无偿发送价值福利的答谢活动

实战分析:制定高进店率的引人规则制度

版权模型:确定所有的时间节点以及仪式

实战策略:积分营销中的套中套、圈中圈

实战策略:群中奖倍增业绩门店的成交率

实战落地:诱饵引流话题促进产品的成交

实战分析:引流型、成交型、攻心型诱饵

实战方法:让社群成交更有活力充满氛围

管理模型:利用占便宜、好奇心成交用户

实战技巧:制造氛围比销售更重要的环境

实战分析:分享就是销售、销售就是分享

实战落地:一抄、二改、三优化内容制作

实战策略:引爆人性,互动产生业绩增长

实战策略:拥有粉丝是我们永不破产银行

实战方法:利用故事能量提升客户忠诚度

实战落地:提升信任、营销的核心是价值


单元四、整合武器:实体店武器促销制胜兵法

★ 武器面前,一切敌人都是纸老虎

★ 赋能门店、瞬间摧毁、玩转客户

★ 终端门店八方支援促销制胜兵法

★ 零售成交威力巨大的“筹码交易”  

★ 武器=引流+截流+回流+现金流 

实战案例:借力使力不费力最高智慧表现

实战工具:平台工具联盟进店率执行策略

实战技巧:线上线下成交促销方案的设计

实战案例:提升倍增成交手段的实操布局

实战案例:产品不打折如何产生门店业绩


单元五、整合工具:实体店实施工具运营兵法

★ 构建实体店的成交率引流工具

★ 构建实体店互动率的引流工具

★ 构建实体店吸粉率的涨粉工具

★ 构建实体店新客流的引流工具

★ 构建实体店复购率的引流工具

★ 提升实体店工作效率便捷工具

★ 构建实体店忠诚率的引流工具

★ 构建实体店客流量的引流工具

★ 构建实体店裂变率的引流工具

★ 构建实体店传播率的引流工具

★ 构建实体店跟进率的引流工具

★ 构建实体店推广率的引流工具

★ 构建实体店关怀率的引流工具

实战落地:干货、实操、互动、体验、场景

实战落地:干货、实操、互动、体验、场景

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单元六、整合落地:刀枪实弹实体店实操兵法

★ 客源开发最快最有效的三大诀窍

★ 实体店社群赢利模式的落地实操

★ 我的客户除了产品还有什么需求

★ 我终端门店的客户渠道从哪里来

★ 我如何让客户来认可我们的价值

★ 我如何让我的门店客户来相信我

★ 我会用什么样成交方案来做业绩

★ 我如何来做精、做强、裂变会员

实战落地:所有的一切,客户才是我们的金矿

实战落地:所有的结果是干出来,干就是做到

实战落地:通过人性的需求,提升门店成交率

实战落地:客户是天然存在,业绩天然存在的

实战落地:价值核心是塑造,塑造核心是策划

实战落地:从卖货思维到买客思维的认知转变

实战落地:物流通、服务通、商品通、会员通

实战落地:平台联盟、社群联盟以及服务联盟


单元七、整合模式:实体店赢利模式闭环兵法

★ 升维战略商业零售模式布局

★ 确定合理的新媒体组合平台

★ 章节落地执行点及课后实践

★ 实操落地执行操作五大步法   

管理模型:道术共谋、以利诱之、环环相扣

实战技巧:思维、理念、模式、工具、整合

实战落地:门店运营核心是进店率、成交率

实战方法:执行门店新营销实操落地五步法

课程内容讲解:

实战案例60%+理论20%+训练/讨论20%

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