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江猛:如何让产品有卖相
2016-01-20 48236

如何让产品有卖相

       --江猛老师

   在竞争如此激烈和白热化的今天,产品的同质化:让企业伤透了脑筋;江猛老师一直也在分析为什么同样的产品销量却不一样呢?价格却不一样呢?关键点还在与客户对你产品的认知不一样。客户认为你产品价值这些钱,他就会买,认为不值这些钱,他就不买。

   我们如何让产品有卖相,增加客户对我们产品的信赖感;江猛老师给如如下几个观点:

一:产品定位决定地位:

  我们经常看到很多公司做很多产品,比如现在的海尔:可以说做了电器行业的所有产品;但是都卖的很好嘛,你可以到市场看看海尔的手机,海尔的电视,销量基本很小,为什么?

  因为消费者的心目中你是做冰箱的,其他的产品你不专业。

  聚焦十倍的力量研发,生产,推广,销售一个产品而不要分散在十个产品的运营商推广。

  聚焦做一个,一个做好了,所有都跟找好了,分散做所有,所有都做不好。

  专家会增加信赖,杂家会增加质疑。

  客户群也要有一个明确的定位,你是切割行业中间的高端消费者,中端消费者,还是低端消费,同时他们对产品的购买关注的点也是不一样的。

  高端消费者关注企业的品牌,形象,档次,成功感觉,对质量要求高,不太在意价格。

  中端消费者关注的是耐用,经济,实惠,性价比高一些的产品,注重赠送和折扣。

  低端消费者关注的是能用就行, 能解决我这方面的问题就可以,对价格非常敏感;关注价格低。

  产品可以从四个方面来划分:

1:明星产品:公司的拳头产品 2:利润产品 3:问题产品4:瘦狗类产品:公司要砍掉的。

 定位公司的形象和产品,就是努力的去砍掉你的业务和产品。这需要公司有决心和勇气。

2:在产品的包装上面下功夫:

  产品的包装很重要,客户第一眼看到的是你的包装;江猛老师分享包装的几个方面:

  产品的外在形象:就是你产品本省的包装盒,相当于你的产品的衣服。这个一定要和你的消费者相匹配。

  视频包装:人对看到的有非常好的印象,视频包装要绝对的有冲击力度,震撼,形象,甚至看完就有购买的冲动。

  图片包装:产品图片,客户购买的火爆场景和客户使用的场景,一定要形成图片,要有冲击力度。

  客户见证:使用我们产品的客户,对我们的认可和说过的使用感受,收集整理后统一呈献给客户面前。

  网站要推广,网络要体现,要在客户能够出现的地方听到你,看到你,买到你。

3:销售人员的形象也很重要:好马配好鞍,江猛老师认为好的产品一定要配备专业的销售人员,销售人员是产品和客户衔接的最关键纽带。江猛老师前一段给一家企业的新招聘营销人员做了十天的系统培训。50多名营销人员到市场后,客户对销售人员说这样的话:“你们公司的人员都经过系统的培训吧?和你们接触感觉很专业。”

   对销售人员的个人心态的调整,形象的定位和整理,业务流程技巧的数量,客户沟通,客户感情的建立,产品的熟悉程度上,竞争对手和行业的了解都要做到心中有数,知己知彼,不能出现思考的偏差。

   如何让产品有卖相,有很多方面,后期江猛老师还会与大家进行分享,欢迎多多交流。

 

江猛老师博客https://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011
江猛老师微博https://weibo.com/u/1678318123
江猛老师 qq 1554668416  邮箱:freedbird@126.com
电话 13598083492 欢迎交流意见。

 

 

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