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江猛:经销商为什么会很牛?为什么会很有恃无恐?甚至于敢要挟公司?
2016-01-20 48113

饲料经销商为什么会很牛?为什么会很有恃无恐?甚至于敢要挟公司?

我认为有以下几点:

第一、经销商的脾气是公司惯出来的。很多公司不管多大的客户到公司,总是要销售部经理甚至老总出面迎接,请客吃饭,如果稍微大点的客户,更是奉承到天上去了,这让客户觉得这个公司离开我就不行,这样就很危险。

第二、很多的公司老是对公司客户进行排名,并告知客户,让客户觉得自己和了不起。

第三、受到“客户是上帝”错误思想的影响。不懂得拒绝客户。客户会试探你,不断地试探你的底线,你盲目地让步,客户总觉得自己很吃亏。

第四、你自己手里没有备用客户。做业务的人,一定要嘴巴吃一个,筷子夹一个,碗里放一个,眼睛再看一个。

第五、你没有把握住终端!可能你平时不太下市场 ,没有支柱性的二级户或者是猪场。你的销量太依赖于你现有经销商。

第六、你没有让客户感受到压力,如果他做不好,马上有人想接你的品牌。

第七、不要接受客户的吃请,不要占客户的便宜。

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