实战谈判秘诀（2）——6等于1加5

这是一个网友述说的故事，很雷很有趣。从几个月前开始，某银行搞个VIP窗口，只办理5万元以上的业务。有一次我想取1万块钱，小额窗口排了很多人，VIP窗口空着，我就去VIP窗口办，工作人员问我取多少，我说取1万。工作人员说，5万以下的业务去小额窗口排队。

我很气愤，说，那边这么多人，这里没什么人，为什么不可以办理？她说，这是规矩。我灵机一动，就说，那我取6万。她说，6万可以，我提出6万现金之后，我取了一万，把剩下的5万又塞回去，说，给我存 5万。

工作人员当场晕倒，被紧急送往医院。

【案例分析】

这是一个网友留下的帖子，实战谈判培训专家高定基没有实地考证，但感觉这是完全可行的。而且，这个网友一定是个谈判高手。从谈判学的角度，网友使用了非常厉害的一招：借力还击。你可以不答应，但我可以借助你的力量制服你，让你不得不服，哑巴吃黄连——有苦也说不出。我并没有强制要求你，我也不是独裁，更没有高压政策，我只是将计就计，借力使力。

网上有一个帖子，是一个男士留的。该男士告诉我们，他的太太不爱卫生。不是一般的不爱卫生，而是从不打扫，桌子上的灰尘一年也不会擦一次，东西乱放，物品从不整理，什么时候一回家都是乱七八糟的。该男士最后的问题是请教各路高手，如何处理。

于是，网友们七嘴八舌，献计献策，可谓五花八门，奇招怪式。有的说采用高压政策，但比自己打扫还辛苦；有的说请一个漂亮的女保姆，但这个要花钱，要出大问题，很辛苦很危险；有的说干脆不管，听之任之，但这招对待这种女人恐怕不凑效；有的说多带她娘家的人过来参观……

实战谈判培训专家高定基认为，最后一招是最狠的，具有很大的杀伤力。借助她娘家的力量制服她，理论上完全可行，实际中也是有效的。不管人有多大的毛病，都不愿意被人家看到自己的劣迹，对于女性，如果让娘家的人知道自己在家里连卫生都不讲，肯定是不光彩的事情，等于是给娘家的人抹黑。即使娘家的人觉得无所谓，至少也可以抓到一个把柄，日后有什么事情可以揪出来说理，让娘家的人无话可说。试想，自己女儿，自己的姐姐妹妹嫁给人家从来不打扫卫生，这个道理到哪里说都是说不出口的。

中国人是一个具有伟大智慧的民族，这个方法其实太极拳就告诉我们了。太极拳在技击上别具一格，特点鲜明。它要求以静制动，以柔克刚，避实就虚，借力发力，主张一切从客观出发，随人则活，由己则滞。当然，这种借力发力，不是一句话说得清楚的，因为它博大精深，需要我们不断学习和领悟。

【谈判秘诀】

l  借用对方的力量制服对方，是一种借力使力的策略。改变形式不改变内容，用对方的规则让对方妥协，乃为上策。

l  从实际的操作层面不能解决的时候，考虑从精神层面进行解决。绝大多数的人不会在精神和物质上都不在乎。

l  不直接解决问题，而是通过第三方或者间接解决问题，我们也叫做迂回策略。迂回也是中国人的高深智慧。