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刘有法: 《健康产业品牌与营销》
2016-01-20 9043

 

          健康产业品牌与营销》

                 【课 纲 】

 

【主讲嘉宾:刘有法

实战营销专家、管理咨询专家;

“营销九段”创始人 ;

入选《大师的智慧》100位世界级大师。

曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班担任主讲;

曾为不同行业大中型企业做过管理咨询、品牌营销策划与实战指导;

曾为国内多地县域经济、乡村经济做过深入研究与发展指导。

 

【课程对象:

医疗、医药、健康及相关产业董事长及中高层管理者。

 

  【专题课时:2

 

【课程目的:

通过本专题学习,拓展健康产业决策者和高层管理者在品牌管理、市场营销与组织建设层面的思路与方法,提升健康产业品牌在市场影响力和渗透力,拉高健康产业在营销上的利润率与周转率,推动健康产业在新形势下持续健康发展!

   

 【学员收益:

1  把握产业在新形势下品牌定位的方法与要素;

2  正确选择能够促使产业持续发展的营销战略

3  组合勾兑快速高效并具有吸引力的营销策略;

4  运用竞争中别有洞天且必胜必克的营销模式;

5  有效完成对分销渠道与直销渠道的强力覆盖;

6  掌握产业成功招商和商务谈判的技能与诀窍;

7  强力提升客户对品牌的满意度与品牌影响力;

8  打造一支能征善战、夺鹿问鼎的高素质团队

 

【专题内容:分四个部分

第一部分   基础部分

第二部分   品牌部分

第三部分   营销部分

第四部分   组织部分

 

     健康产业品牌与营销》         

               【课  纲】

 

第一部分   基础部分

第一章  市场调研

          第一节  目标群体分析

 

【顾客选择“三类型”:

【如:珍菌菜馆

【如:工艺品产业

 

第二节  竞争对手分析

 【研究对手“三大对象”:

 【如:美国军事学院:

【如:生态菊花产业

 

第三节  企业自身分析

【产业发展“三个阶段”:

【产业发展“两大核心指标”:

 

【附:

A 本章要点提示:

B 本章小结语。

 

   第二章  寻找差异

          第一节  从产品特点寻差异

【如:有机月饼产业

【如:有机鸭蛋产业

【如:防辐射孕妇裙产业

 

          第二节  从消费利益寻差异

【如:食疗中心

【如:婚纱影楼

【如:营养砂锅

 

          第三节  从热点事件寻差异

如:淮扬菜产业

如:奶制品产业

如:天然蜂蜜产业

 

【附:

A 本章要点提示:

 B  本章小结语。

 

第二部分   品牌部分

第一章  品牌定位

第一节  目标群体与诉求

如:皮肤病专科医院:

 如:高档营养白酒:

如:推拿按摩院:

 如:康复疗养中心:

如:大型药业集团:

 

第二节  品牌核心价值

如:洗浴按摩城

如:妇产医院

如:健康化妆品产业

 

第三节  品牌风格与个性

如:生态矿泉水产业

如:绿色吊顶板产业

如:旅行社

 

【附:

A 本章要点提示:

B 本章小结语。

 

第二章  品牌传播

第一节  品牌文化底蕴

 如:传统包子产业

如:荔枝基地

 如:旅游景点

 

第二节  品牌识别系统

如:有机桃基地

 如:强化植物油产业

如:连锁餐饮产业

 

第三节  品牌诉求策略

【如:广告语:

  【如:健康休闲产业:

  【如:保健品产业:

  【如:大型综合医院:

 

【附:

A 本章要点提示:

B 本章小结语。

 

第三部分   营销部分

   第一章  营销战略

   第一节  营销战略概述

【产业战略的“三个层次”;

 【为何规划营销战略

 【营销战略与战术的区别;

 

            第二节  营销战略选择

                 ———介绍“六大战略

 1  全球战略;

   如:中国健康产业:

   如:印度制药产业:

2  略; 

如:养老产业:

3  科技略;

 如:高科技产业:

4  人才战略;

如:健康蜡烛产业:

5  名牌略;

如:母婴健康产业:

6  服务战略。

  如:养生会所:

 

             第三节  营销战略实施

    如:高档酒楼:

   如:红酒产业:

 如:冬枣产业:

 

【附:

  A   本章要点提示;

B 本章小结语。

 

     第二章  营销策略

第一节  产业布局

  如:有机食品产业:

   ——开发食材渠道:

 如:健康产业城:

 

第二节  渠道覆盖

 A  分销渠道类型;

  1  立体分销渠道;

如:有机食品产业:

  2  双向分销渠道。

    如:省市综合医院:

B  分销渠道政策;(三大政策)

  如:健康产业强势品牌:

 如:健康产业非强势品牌:

 如:健康产业新项目:

C  分销渠道管理。

 【制定《分销客户管理办法》

 

            第三节  商务谈判

A  谈判筹备;

  【欧美大客户选择供应商:

  如:英国客户:

B  谈判策略;

  如:液态驼奶产业与经销商的谈判:

  如:科技农业公司同核桃种植基地的谈判:

  如:有机化肥产业同县级经销商的谈判:

  如:女性健康内衣产业同经销商的谈判:

 如:健康泡菜产业同各国代理商的谈判?

  如:有机个人护理产业同海外经销商的谈判?

C  谈判技能。

  如:南美洲人谈生意:

  如:土耳其人谈生意:

  如:中东人谈生意:

  如:法国人谈生意:

  如:印度人谈生意:

  如:印、巴人谈生意:

 

【附:

  A  本章要点提示:

 B  本章小结语。

 

     第三章  营销模式

第一节  文化营销

A  为何文化营销;

B  如何文化营销;

如:健康运动鞋产业

 如:健康瓷具产业

 如:天然雪桃产业

 C  本节小结语。

 

               第二节  借势营销

 A  为何借势营销;

 B  如何借势营销;

如:营养饮品产业

如:医药产业、有机纺织产业、养生罐头产业

如:医药产业、保健器械产业、有机食品产业

 C  本节小结语。

 

第三节  口碑营销

 A  为何口碑营销;

 B  如何口碑营销;

如:营养食品产业

如:医疗体检中心

 如:营养咖啡店

 C  本节小结语。

 

                第四节  策应营销

A 为何策应营销;

 B  如何策应营销;

如:连锁养生

如:国际娱乐城

如:健康产业展销会

C 本节小结语。

 

第五节  联袂营销

 A  为何联袂营销;

 B  如何联袂营销;

如:民营医院

如:康复疗养中心

   如:医药产业、保健器械产业、保健枕产业

 C  本节小结语。

 

               第六节  板块营销

A 为何板块营销;

 B  如何板块营销;

如:中国健康产业

如:有机食品产业

如:有机农场

C 本节小结语。

 

 【附:

  A 本章要点提示:

   B  本章小结语。

 

          第四部分   组织部分

第一章  组织选拔

第一节  选拔机制

A  进入机制;

B  退出出机制。

 

第二节  入职资格

A  营销总经理入职资格;

B  营销经理入职资格;

C  营销员入职资格。

 

第三节  评判标准

A  评判中高层经理人;

B  评判管理者。

 

【附:

  A 本章要点提示:

   B  本章小结语。

 

           第二章  组织激励

第一节  激励政策

A  人才特区政策;

B  共同富裕政策。

 

第二节  薪酬激励

A  管理者薪酬设计;

B  业务人员薪酬设计。

     

第三节  非薪酬激励

A  当员工最幸福快乐的时刻同喜同乐;

1  员工生日

2  传统节日(如:母亲节)

3 员工婚庆

B  当员工最悲伤痛苦的时刻同悲同忧;

1  员工失亲

2 员工伤病

3  员工失恋

C  当员工最关键重要的时刻同调同感;

1  女工生育

    2  员工家庭乔迁

3   员工本命年

 

【附:

  A 本章要点提示:

   B  本章小结语。

   

              第三章  组织考核

第一节  基础要素

A  能力;

B  态度;

C  业绩.

 

第二节  关键指标

A  必须完成的战略指标;

如:销售部门的战略指标:

B  追踪达成的过程指标。

如:业务人员出差过程指标:

 

第三节  结果应用

A  运用“两把工具”;

B  做好留人放人。

 

【附:

  A 本章要点提示:

   B  本章小结语。

 

       【金钥匙】

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