《健康产业品牌与营销》
【课 纲 】
【主讲嘉宾:刘有法
实战营销专家、管理咨询专家;
“营销九段”创始人 ;
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班担任主讲;
曾为不同行业大中型企业做过管理咨询、品牌营销策划与实战指导;
【课程对象:
医疗、医药、健康及相关产业董事长及中高层管理者。
【专题课时:2天
【课程目的:
通过本专题学习,拓展健康产业决策者和高层管理者在品牌管理、市场营销与组织建设层面的思路与方法,提升健康产业品牌在市场影响力和渗透力,拉高健康产业在营销上的利润率与周转率,推动健康产业在新形势下持续健康发展!
【学员收益:
1 把握产业在新形势下品牌定位的方法与要素;
2 正确选择能够促使产业持续发展的营销战略;
3 组合勾兑快速高效并具有吸引力的营销策略;
4 运用竞争中别有洞天且必胜必克的营销模式;
5 有效完成对分销渠道与直销渠道的强力覆盖;
6 掌握产业成功招商和商务谈判的技能与诀窍;
7 强力提升客户对品牌的满意度与品牌影响力;
8 打造一支能征善战、夺鹿问鼎的高素质团队。
【专题内容:分四个部分
第一部分 基础部分
第二部分 品牌部分
第三部分 营销部分
第四部分 组织部分
《健康产业品牌与营销》
【课 纲】
第一部分 基础部分
第一章 市场调研
第一节 目标群体分析
【顾客选择“三类型”:
【如:珍菌菜馆
【如:工艺品产业
第二节 竞争对手分析
【研究对手“三大对象”:
【如:美国军事学院:
【如:生态菊花产业
第三节 企业自身分析
【产业发展“三个阶段”:
【产业发展“两大核心指标”:
【附:
A 本章要点提示:
B 本章小结语。
第二章 寻找差异
第一节 从产品特点寻差异
【如:有机月饼产业
【如:有机鸭蛋产业
【如:防辐射孕妇裙产业
第二节 从消费利益寻差异
【如:食疗中心
【如:婚纱影楼
【如:营养砂锅
第三节 从热点事件寻差异
如:淮扬菜产业
如:奶制品产业
如:天然蜂蜜产业
【附:
A 本章要点提示:
B 本章小结语。
第二部分 品牌部分
第一章 品牌定位
第一节 目标群体与诉求
如:皮肤病专科医院:
如:高档营养白酒:
如:推拿按摩院:
如:康复疗养中心:
如:大型药业集团:
第二节 品牌核心价值
如:洗浴按摩城
如:妇产医院
如:健康化妆品产业
第三节 品牌风格与个性
如:生态矿泉水产业
如:绿色吊顶板产业
如:旅行社
【附:
A 本章要点提示:
B 本章小结语。
第二章 品牌传播
第一节 品牌文化底蕴
如:传统包子产业
如:荔枝基地
如:旅游景点
第二节 品牌识别系统
如:有机桃基地
如:强化植物油产业
如:连锁餐饮产业
第三节 品牌诉求策略
【如:广告语:
【如:健康休闲产业:
【如:保健品产业:
【如:大型综合医院:
【附:
A 本章要点提示:
B 本章小结语。
第三部分 营销部分
第一章 营销战略
第一节 营销战略概述
【产业战略的“三个层次”;
【为何规划营销战略;
【营销战略与战术的区别;
第二节 营销战略选择
———介绍“六大战略”
1 全球战略;
如:中国健康产业:
如:印度制药产业:
2 资本战略;
如:养老产业:
3 科技战略;
如:高科技产业:
4 人才战略;
如:健康蜡烛产业:
5 名牌战略;
如:母婴健康产业:
6 服务战略。
如:养生会所:
第三节 营销战略实施
如:高档酒楼:
如:红酒产业:
如:冬枣产业:
【附:
A 本章要点提示;
B 本章小结语。
第二章 营销策略
第一节 产业布局
如:有机食品产业:
——开发食材渠道:
如:健康产业城:
第二节 渠道覆盖
A 分销渠道类型;
1 立体分销渠道;
如:有机食品产业:
2 双向分销渠道。
如:省市综合医院:
B 分销渠道政策;(三大政策)
如:健康产业强势品牌:
如:健康产业非强势品牌:
如:健康产业新项目:
C 分销渠道管理。
【制定《分销客户管理办法》
第三节 商务谈判
A 谈判筹备;
【欧美大客户选择供应商:
如:英国客户:
B 谈判策略;
如:液态驼奶产业与经销商的谈判:
如:科技农业公司同核桃种植基地的谈判:
如:有机化肥产业同县级经销商的谈判:
如:女性健康内衣产业同经销商的谈判:
如:健康泡菜产业同各国代理商的谈判?
如:有机个人护理产业同海外经销商的谈判?
C 谈判技能。
如:南美洲人谈生意:
如:土耳其人谈生意:
如:中东人谈生意:
如:法国人谈生意:
如:印度人谈生意:
如:印、巴人谈生意:
【附:
A 本章要点提示:
B 本章小结语。
第三章 营销模式
第一节 文化营销
A 为何文化营销;
B 如何文化营销;
如:健康运动鞋产业
如:健康瓷具产业
如:天然雪桃产业
C 本节小结语。
第二节 借势营销
A 为何借势营销;
B 如何借势营销;
如:营养饮品产业
如:医药产业、有机纺织产业、养生罐头产业
如:医药产业、保健器械产业、有机食品产业
C 本节小结语。
第三节 口碑营销
A 为何口碑营销;
B 如何口碑营销;
如:营养食品产业
如:医疗体检中心
如:营养咖啡店
C 本节小结语。
第四节 策应营销
A 为何策应营销;
B 如何策应营销;
如:连锁养生馆
如:国际娱乐城
如:健康产业展销会
C 本节小结语。
第五节 联袂营销
A 为何联袂营销;
B 如何联袂营销;
如:民营医院
如:康复疗养中心
如:医药产业、保健器械产业、保健枕产业
C 本节小结语。
第六节 板块营销
A 为何板块营销;
B 如何板块营销;
如:中国健康产业
如:有机食品产业
如:有机农场
C 本节小结语。
【附:
A 本章要点提示:
B 本章小结语。
第四部分 组织部分
第一章 组织选拔
第一节 选拔机制
A 进入机制;
B 退出出机制。
第二节 入职资格
A 营销总经理入职资格;
B 营销经理入职资格;
C 营销员入职资格。
第三节 评判标准
A 评判中高层经理人;
B 评判管理者。
【附:
A 本章要点提示:
B 本章小结语。
第二章 组织激励
第一节 激励政策
A 人才特区政策;
B 共同富裕政策。
第二节 薪酬激励
A 管理者薪酬设计;
B 业务人员薪酬设计。
第三节 非薪酬激励
A 当员工最幸福快乐的时刻同喜同乐;
1 员工生日
2 传统节日(如:母亲节)
3 员工婚庆
B 当员工最悲伤痛苦的时刻同悲同忧;
1 员工失亲
2 员工伤病
3 员工失恋
C 当员工最关键重要的时刻同调同感;
1 女工生育
2 员工家庭乔迁
3 员工本命年
【附:
A 本章要点提示:
B 本章小结语。
第三章 组织考核
第一节 基础要素
A 能力;
B 态度;
C 业绩.
第二节 关键指标
A 必须完成的战略指标;
B 追踪达成的过程指标。
如:业务人员出差过程指标:
第三节 结果应用
A 运用“两把工具”;
B 做好留人放人。
【附:
A 本章要点提示:
B 本章小结语。
【金钥匙】