市场竞争越来越激烈，作为快消品，科技含量不是很高，产品的质量相同的前题下，策划就显得尤为重要。香飘飘奶茶开创了一个饮品界的新品类，销售突破20个亿，这就是策划的力量，是策划的结果。　　当今市场，很多行业都出现了生产的产品过剩情况，特别是医药保健品、化妆品和食品这些快消行业。产品质量保证的前提下，策划是第一位的，尤为重要。不重视策划，你真的会成为“剩者为王”！这个剩是你产品剩到仓库了。最后成为废品。　　 那么，产品该如何策划呢？营销专家孔长春先生通过近12年的市场一线实战营销和策划的经验，总结的以下几个要点。　　 策划要点一：如果产品质量和成分相同，那就在产品剂型上做文章，比如人家你片剂，你就做软胶囊，科技含量高；比如人家是薯条，你就做薯条，感觉含量大。　　 策划要点二：开创新品类上做文章。如果别人是丝袜，那你就做棉袜，别人做棉袜，你做纳米袜。在比如别人做茶饮料，你做凉茶。最好通过市场调研，开辟一个新的品类，这样的区隔会更大。　　 策划要点三：如果产品剂型都一样，那就做人群细分。比如98年火爆一时的《白领女性减肥冲剂》，就是在减肥的市场划分出白领的人群，后来到2008年，我们孔明营销策划机构策划的《婚后减》更是经典，主要针对已婚女性。现在连牙膏都分男女，你看可怕不可怕。　　 策划要点四：渠道也可以差异化。薇姿就是开创了一个药妆不走化妆品专柜，只有在药店销售的产品。包括我们孔明营销策划机构全程策划的《虎标肾茶》，一个保健品的功能茶，专业在茶秀开辟专柜销售，一年销售几个亿。　　 策划要点五：在宣传推广手法上做文章，也是非常厉害的。当年的脑白金，没钱做电视广告，利用行文式软文开路，配合《席卷全球》一本小册子风靡全国。我们橡果国际背背佳开创了电购模式；肠清茶的整版报纸广告模式；荣昌肛泰的厕所招贴模式，都是在推广上做文章的鲜活案例。　　 最后，营销专家孔长春先生告诫广大老总们：同质化的市场下，过剩的产品，营销决定企业的生存与发展，策划则成为营销好坏的关键，策划到位，营销不仅变得简单，而且可以节省很多的费用。