所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。 

    对于任何一个没有关门大吉的企业，其产品或服务一定具备了某些卖点，只不过企业没有做过市场营销的策划，或者老板根本没有想到过做销售还要先进行市场营销的策划，否则首先将会遇到这个问题。我们很多可爱的老板都是靠自己的感觉打天下的，在他的内心是一定是做过卖点提炼和定位的，只不过他她并不知道那就是卖点与定位。    

   在当前的情势下，传统企业是肯定要去做定位的，否则它无法有好的市场拓展与未来发展，如果还是靠过去凭感觉打天下的过日子，那他她的日子一定不好过。不管当下要不要定位，但首先要去做的就是找卖点，然后把找来的卖点去进行提炼，最后把定位做在卖点上。 

 从定义可以看出，卖点是产品或服务与众不同的特色或特点。我们暂且不去谈什么“前所未有、别出心裁”之类的东西，但总要有点差异化、个性化的特征，以区别于同行或竞争对手。    

    举一个实例--东莞市福鹰电子有限公司，你可能就比较清楚了。    

   2013年3月30~31日，深圳网商总裁班在东莞企石镇的福鹰电子公司做“卖点”培训课程，通过贺淑华总经理的详细介绍，并参观了全厂的生产工艺流程，经过整整一个下午的头脑风暴，我们初步得到了福鹰电感线圈9个与同行或竞争对手不同的特点（也就是卖点）： 

1）西门子、苹果等全球名企的好评率在90%以上；

2）国内同行无法做出2mm和200mm的空心自粘线圈；

3）采用进口绕线机，同行都用国产设备；

4）国内品类最齐全的异形电感线圈专业厂商；

5）已经连续三年没有客户的退货记录；

6）电感线圈行业员工人数（600人）最多的企业；

7）24小时全程服务，快速响应线圈及电子零配件组装；

8）10种以上的技术配套与寿命检测；

9）超越同行的员工关怀企业文化。 

培训课现场的视频：https://video.sina.com.cn/v/b/100607710-3225269483.html    

   以上9个卖点都是福鹰公司与同行或竞争对手有明显区隔的，几乎都是同行做不到或做得不如福鹰的方面，所总结出来的9个特征就是企业或产品的卖点了。    

   我们还来不及探讨与确定，究竟把企业的网络推广定位在哪3个卖点上，这依然需要经过时间的考验才能确定，所以从找卖点、找到卖点、筛选卖点、提炼卖点，到最后文案写作敲定卖点，是有一个时间过程的。  

   卖点的网络推广也有一个信息反馈的过程，在收集到具体效果的情况后，才能最后确定公司具体用哪3个卖点来定位作为传播源点。