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张有为:张有不策划23-惠州市口腔医院
2018-07-06 2467

2015年策划企业-惠州市口腔医院


细分市场:相对高收入家庭

产品定位:口腔(牙科)


概念区隔:专业口腔省前三甲,拥有国内种植牙首席专家

强势卖点:多位国家领导人、演艺界明星慕名前来我院就医

广告语:  惠州口腔医院,没有第二家PK!


卖点:

1、惠州牙科之最,由百名博士硕士高职称专家组成的团队;

2、种植牙成功率远高于国际标准,打遍惠州无敌手;

3、王远勤院长是国内种植牙首席专家,多次为国家领导人治疗;

4、王吓勇教授多次荣获根管治疗全国竞赛一等奖;

5、20多年来,治疗了几乎所有惠州百姓的牙痛牙病;

6、所有惠州中小学生的牙齿矫正,几乎都是我们完成的;

7、惠州唯一的牙周治疗中心,填补了惠州市的空白;

8、无痛微创的秒拔智齿,堪称国内一绝;

9、数字化美齿修复,实现无金属治疗;

10、彻底解决不配合儿童的牙齿治疗问题;

11、口腔人才的黄埔军校,为全国连锁医院输送人才;

12、粤港澳台演艺明星、无数国内商界精英慕名前来就医。



张有为-甩掉竞争对手的营销策划


一、从破价格战引申出的营销思考


1)定位:产品市场定位,目标客户市场

2)占领消费者心智的一套“4个主张”体系

3)从周边创新引申出差异化的竞争态势

4)真正同质产品,要靠客户见证和已经存在的事实征服客户

5)同质产品也要找出差异之处,一棵树上没有相同的两片叶子

6)解决信任问题,也许比任何差异化都有用



二、张有为策划的“四大主张”体系


1、品牌主张:1)使命;2)愿景;3)价值观;4)情感诉求

2、排他主张:1)市场区隔;2)强势卖点;3)广告文案;4)品牌口号

3、价值主张:1)信任;2)内涵;3)承诺

4、销售主张:1)特色;2)优势;3)好处


三、在“四大主张”体系里,分清逻辑重点和基本基础


1)用品牌主张(使命愿景价值情感诉求)解决企业的核心诉求

2)用排他主张(市场区隔强势卖点广告文案品牌)解决差异化

3)用价值主张(信任内涵承诺)解决信任

4)用销售主张(特色优势好处)解决成交


张有为策划,4天企业现场,解决营销策划,

提升销售30%以上,个别企业已达7倍!

6年来策划过百多家企业,其中包含上市公司及各类企业

锁定一定能畅销的点,差异化决胜市场,不打价格战

甩掉对手的营销策划,7大模块,12个购买理由。



张有为策划,一句话也卖货!订单滚滚而来!


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