日前，零点研究咨询集团董事长、创业管理服务机构飞马旅CEO袁岳来青出席行业峰会。利用会议间隙，记者采访了这位创业大师。袁岳用一个词概括了对青岛创业者的评价：实在，踏实、认真。 　　主动融“化” 　　对于沿海城市特别是青岛，传统产业沉淀得很好，这决定了许多创业公司都有“拳头”产品，“但这些产品可能并不是让人眼前一亮的新鲜玩意儿”。谈到此处，结合当前移动互联浪潮地汹涌来袭，袁岳抛出对创业企业的分类观点。 　　袁岳将创业企业大体分为两种，互联网创造企业和互联网化的企业。互联网创造企业能够推出让用户眼前一亮的产品，是“纯创造”；互联网化的企业，是用互联网的模式去经营产品，找到切入点迅速发展。对于更多的创业企业而言，学习如何打造一家互联网的企业更为重要。 　　袁岳提到最近比较火的钢贸电子商务，这一行业的发展趋势值得互联网化的企业借鉴。在经历产能过剩、钢贸危机和全行业亏损的背景下,加之国内外机械行业不景气，钢铁贸易始终徘徊在低谷。去年兴起的钢贸电商，开启了寻找互联网时代新生存模式的努力。袁岳说，今年钢贸电商特别火，上海一家钢贸电商企业创业两年，去年的交易额800亿元，今年交易额预计能够达到1500亿元。 　　伸腿跨界 　　袁岳说，未来的机会是属于传统行业中能够积极运用互联网的人，而不属于或者说主要不属于只懂互联网而不懂传统行业的人。在传统和互联网的边界上，只伸伸腿就到那边去，缩缩腿就到这边来，最有条件也最有可能获得互联网的价值。 　　袁岳坦言青岛不缺乏好的创业模 　　真，是齐鲁大地的文化传承，是对山东子弟品格的认可；同时，袁岳也提到，创业需要变革的激情。他说，变革的过程是完全颠覆的，如硬盘一般，开始设定了固定模式之后，想要再改变运行轨迹，就需 　　式，鼓励青岛的创业者勇敢走出去。“每个行业都要找到国际上的领军企业做标杆。”他说，在美国科技不是第一生产力，模式才是第一生产力。关键在于把科技用什么方式运用出来服务于人，科技研发是“出项”，转化成服务的产品才能成为财务“进项”。因此，有互动的界面和机会，是在未来市场的核心竞争力。 　　袁岳以义乌为例，将制造业重镇转型之路娓娓道来。义乌拥有全球最大的小商品批发市场，当地政府结合本土资源，鼓励大学生创业，把市场里面的小商品搬到网上去卖。结果是，小商品批发市场的老板们发现，大学生在网上赚得比自己还多，也纷纷加入开网店大军。这样一来，义乌的传统产业优势得以存续，新兴电子商务又为其添彩，成为新的利润增长点。“互联网特别讲究颠覆，为什么会有得失心，得失心就代表没法改变，自己颠覆自己好过被别人颠覆。”袁岳说。 　　捕获吊丝 　　袁岳更乐意将互联网思维引申为 　　要把前一个模式全部抹掉，这一点与创业思维如出一辙。机遇与挑战并存，袁岳坦言对以青岛为代表的传统产业“重镇”，互联网创造是其次，努力做互联网化企业，是传统产业转型的优选。 　　“服务思维”，这一点在采访中得到了最大的体现。他说，过去由于生活紧迫，消费者买东西是凑合；现在行业细分、用户细分越来越精细，比如装修都是一体化装修，讲究整体风格，进什么家电和放什么家具都是有要求的。 　　“你要去研究目标客户的需求，80后、90后这样的分类已经属于泛泛之流。”袁岳说，目标群体分析得越到位，越有可能发展得更快。“有没有人去分析一下"吊丝"？大部分创业公司没有研究透。”袁岳语出惊人，以“吊丝”喜好说明用户细分的重要性。 　　他说，“吊丝”其实不是一个社会阶层，它是一种社会现象。“袁岳说，以职业性质来划分的话，“吊丝”就是小白领，内心向往超越自己收入的生活。大凡有点钱，买的东西都要有品质。“吊丝”是社会教育有一定的技术含量，但不是很高；生活有一定的购买力，但购买力不是很强劲；生活不算特别富裕，但是向往的东西挺高；没住上房子，但都想很快买房子；没开车，老爱和别人聊车。 　　袁岳认为，很多搞实体的商人不懂“吊丝”群体，没有真正理解这群人，没有为他们设计东西，没有为他们提供服务，没有真正能够低下身姿来理解他们的需要。“所以能够做到这一点的人，就真正抓到了互联网经济的实质和本质。