国际贸易谈判培训 讲师：谭小芳 国际贸易谈判培训课程有哪些？ 国际贸易谈判培训讲师有哪些？ 国际贸易谈判培训内训师哪位最权威？ 国际贸易谈判培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的国际贸易谈判培训师是哪位？ 欢迎进入著名国际贸易谈判培训专家谭小芳老师课程《国际贸易谈判培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述国际贸易谈判的操作精髓 案例指导：分析国际贸易谈判内训的经典个案 案例训练：掌握国际贸易谈判的技能提升方法 行动建议：国际贸易谈判培训的实战模拟练习 提升建议：引爆国际贸易谈判潜力的行动方案 培训背景： 沟通是人与人的交往，而这种交往就不能只局限于商务领域。从商务领域出发的涉外商务沟通不得不牵涉到心与心的沟通以及相互的影响和尊重。 培训大纲： 谭小芳老师的《国际贸易谈判培训》课程主内容概括： 一、国际商务谈判注意事项 1、国际商务谈判与定价权 2、国际商务谈判中的团队协作 3、国际商务谈判中的跟单与国际贸易谈判 4、国际商务谈判中的系统管理 5、国际商务谈判中的客户认同与激励措施 6、影响到国际商务谈判中的六大要素 分析：国际贸易谈判培训案例！ 解析：国际贸易谈判内训案例! 案例：国际贸易谈判课程案例分析！ 二、涉外销售谈判中的国别特征分析及相应的策略应对 A、客户的国别与区域特征对涉外销售的影响 B、重点区域提点及推广经验畅谈与概括 C、如何展开与不同区域特征的客户的销售推广 讨论：国际贸易谈判经典案例讨论! 分组：国际贸易谈判培训案例学习指南 分析：国际贸易谈判学习中的八大陷阱！ 三、海外客户的经销层级及其应对策略 A、海外客户的经销层级分析 B、直接客户与终端用户 C、工程商与机构采购商 D、采购商与招标商 E、品牌商与OEM客户 F、从OEM到OMM 互动：国际贸易谈判培训案例评估 分享：某集团国际贸易谈判培训案例 分享：哈佛经典国际贸易谈判案例分析示范 四 强势供应商与弱势供应商的整合技巧 一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系 1、目前外协供应商存在的问题 2、供应商整合的概念 3、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别 分享：企业国际贸易谈判培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的国际贸易谈判培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好国际贸易谈判？ 五、应对强势、弱势和伙伴供应商的策略 1、如何应对强势供应商 ? 导致供应商强势的八大原因原因分析 ? 应对强势供应商的六大策略 2、如何整合弱势供应商资源 ? 弱势供应商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析 ? 如何整合弱势供应商资源，规避合作风险从供应商开放做起。 3、如何同伙伴供应商进行长期合作 ? 伙伴供应商的特征 ? 如何利用伙伴供应商集成能力，提升核心竞争力。 分享：国际贸易谈判培训四部曲！ 分享：国际贸易谈判内训五步骤！ 分享：企业国际贸易谈判六技巧！ 分析：某药业集团所面临的国际贸易谈判难题！ 六、全球金融危机环境下供应商整合的基本目标 1. 如何提高供应商集成能力，减少供应商数量。 2. 如何强化供应商过程控制，提高供应商产品质量、交货准确率和持续改善。 3. 如何提高物料免检率和实现“零库存”。 4. 如何同供应商一起解决质量、成本与交货期等问题，提升供应商的快速响应能力。 5. 如何使供应商单一供货向前期参与产品开发和提供技术支持转化 国际贸易谈判培训总结