讲师：谭小芳 采购成本控制与谈判技巧培训课程有哪些？ 采购成本控制与谈判技巧培训讲师有哪些？ 采购成本控制与谈判技巧培训师哪位最权威？ 采购成本控制与谈判技巧培训方面培训讲师哪里找？ 国内最知名的文化产业与投融资总裁培训师是哪位？ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 【培训对象】 集团公司董事长、总裁及副总裁、总经理，及其他高层经理； 独立事业部高级决策人、总监及部门经理、子公司高管、人力资源总监、财务总监、人事经理及主管； 办公室主任、中层管理者、部门经理、公司法律部； 国家机关以及事业单位的领导者 文化产业培训目标 【课程特色】采购成本控制与谈判技巧培训, 　　采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程； 　　专有培训视听辅助教材，生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展； 　　定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”。 【培训收益】 课程收益：掌握战略采购的关键特征 ? 学会关键的采购技术 ? 学会发展供应商关系 ? 学会成本分析与控制技巧 ? 学会改善供应商质量表现 ? 掌握采购谈判准备的六个环节 ? 掌握实战的采购谈判策略 ? 帮助你成为采购谈判专家 课程背景： 欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《采购成本控制与谈判技巧培训》课程您将学习到: 　　随着企业的发展，研发逐步成为最重要的核心业务之一，研发管理也相应成为难题，尤其对研发人员绩效的管理，在很多企业不难看到这样的情形： 1.公司制定了以市场为导向的绩效管理制度，却造成研发人员挑肥拣瘦，研发难度大、周期长的工作没人做； 2.人力资源和研发管理部门辛辛苦苦做出来的绩效管理方案，得不到研发人员的认同和理解； 3.对绩效管理的作用认识模糊，有些研发主管和员工甚至认为是公司在整他们、考他们； 4.绩效管理的目的是为了调整工资和分配奖金，并没有起到提高绩效、提升员工能力和激励员工的作用； 5.很难对不确定性高的研究工作制定绩效目标和绩效计划； 6.考核指标对所有研发人员都一样，没有区分不同种类的研发工作；各项目组和人员工作的可比性不强等特点在绩效方案中很少考虑； 7.不适当的KPI和项目奖制度导致“各人自扫门前雪”，反倒造成员工合作性降低，尤其是跨部门合作； 8.一味追求量化考核，或者参照部分科研院所实行“工分制”，造成数据难以收集，或者重要但难以量化的工作没有纳入绩效管理体系； 9.忽视绩效计划和绩效辅导，考核演变为“秋后算帐”，造成负激励。研发主管也不知道如何作绩效计划和进行绩效辅导； 【文化产业——课程安排】 一、 战略采购与供应商关系管理采购的四大误区 　　1、从传统采购到战略采购 　　①从关注单价到更多地关注总成本 　　②供应商数目由多到少直至单一 　　③与供应商关系由短期到长期 　　④采购角色由被动执行到主动参与 　　2、采购核心价值的变化 　　3、供应商关系策略的八字方针 　　①分类（经典的四分法）;减少（供应商数目）; 　　②开发（有潜力的新供应商）;扶持（优秀的供应商） 　　4、如何建立先进的采购系统 　　5、采购组织设计与采购流程优化 　　①采购流程的四个要素 　　②流程设计的四个分开 　　③流程优化的四大手法 分析：流程管理培训案例！ 解析：流程管理内训案例! 案例：流程管理课程案例分析！ 二、采购技术与采购成本控制 　　1、采购成本与供应商报价分析 　　①采购中的成本分析 　　②三方报价分析工具 　　③如何寻求单价最低 　　④采购总成本控制 　　⑤价格的市场影响因素 　　⑥如何应对垄断供应 　　2、关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等） 　　3、降低采购成本的方法 　　①公开招标 　　A.招标的类别 　　B.招标的基本流程 　　C.评标的四个关键步骤 　　D.招标评分的方法 　　②竞争性谈判 　　③集中采购 　　A.集中采购的形式 　　B.集中采购的好处 　　C.集中采购的阻力 　　D.集中采购的出路 　　④电子采购 　　A.电子采购的内容 　　B.电子采购的流程 　　C.电子采购的信息支撑 　　D.电子采购实施要点 　　⑤采购中库存控制的六种方式 　　⑥如何实现道德采购？ 　　A.选人重人品 　　B.用人重绩效 　　C.轮换与审计 分享：流程管理培训四部曲！ 分享：流程管理内训五步骤！ 分享：企业流程管理六技巧！ 分析：某药业集团所面临的流程管理难题！ 三、如何缩短采购周期 　　1、组织保障 　　2、流程优化 　　3、电子化 　　4、加强预测 　　5、供应商库存管理 　　6、供应商关系发展 　　7、共享的信息平台 流程管理培训的葵花宝典 流程管理:技能案例训练手册 中外电影名作的流程管理案例集 四、供应商的质量改善 　　1、明确采购标准 　　2、供应商早期参与设计 　　3、供应商资格认证 　　4、检验与试验 　　5、关口前移实施免检 　　6、供应商质量的持续改善 分析：领导者流程管理做什么？ 分析：流程管理内训哪些步骤很重要？ 分析：流程管理培训哪个环节很重要？ 五、成功的采购谈判及其八大要素 　　1、职业采购的采购哲学 　　2、什么是成功的采购谈判？ 　　3、采购谈判的八大要素 分析：流程管理培训案例！ 解析：流程管理内训案例! 案例：流程管理课程案例分析！ 六、谈判准备的六个环节 　　1、谈判流程概述 　　2、目标确立 　　3、了解你的对手 　　4、对问题进行优先级排序 　　5、列出各种可能的选择方案 　　6、就每个谈判问题设定界限 　　7、检验界限的合理性 分享：流程管理培训四部曲！ 分享：流程管理内训五步骤！ 分享：企业流程管理六技巧！ 分析：某药业集团所面临的流程管理难题 七、成功谈判的实战策略 　　1、角色策略；2、时间策略；3、议题策略、4、喊价策略； 　　5、权力策略；6、让步策略；7、地点策略 互动：流程管理培训案例评估 分享：某集团流程管理培训案例 分享：哈佛经典流程管理案例分析示范 八、如何突破谈判僵局 　　1、如何应对拒绝 　　2、突破谈判僵局的技巧 分享：企业流程管理七方案； 分享：公司流程管理八大军规！ 分析：企业流程管理十大黄金法则 采购成本控制与谈判技巧培训总结