最勤奋的“富二代”：宗馥莉！ 文交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳 前言： 一个人如果拥有很大的事业，他当然希望成功能够得到延续，并且这种成功能够和自己有一种血缘上的纽带，即便这一认识同第二代自己的想法是有差异的，也希望能够通过某种方式统一，这应当是一种很自然的情感。2006年，实现营业收入187亿元。从1998年起，连续10年，在资产规模、销售收入、利润及利税各项指标位居中国饮料行业第一。其饮料总销量在可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特之后位居全球饮料业第五。 2007年11月18日，娃哈哈举办盛大的20周年庆典，娃哈哈集团董事长宗庆后在开幕词中涉及：2007年1-10月份实现营业收入214亿元，增幅33.96%，其中饮料销售收入182.3亿元；税后利润25.46亿元，增幅51.71%。娃哈哈仍有可能在短期内变得更大。娃哈哈宣布已经收到的2008年度经销商“保证金”46亿元，宗庆后称计划2008年收入增加76亿元。如果这一数字实现，2008年娃哈哈集团的收入将达到40亿美元。而宗庆后希望，5—10年间，娃哈哈的营业收入可以达到500—1000亿元。 就企业来说，应该是长期专注于特定领域，针对娃哈哈来说，无疑就是食品饮料行业，至多在这个基础上再稍作扩展，但就家族财富来说，则应该做到多样性持有，以规避风险。宗馥莉作为中国新生代的企业经理人，她有她的价值，她更具有全球化的视野，将更倾向于推动品牌的国际化，基于生活水准，也更容易适应处于消费升级边缘的中国市场。食品饮料基于其庞大的消费规模正在被同诸如网络游戏试玩、IM计点卡这这样的网络消费形态联系起来，娃哈哈集团在过去一段时间积极投身其中，未来有可能会成为这一领域的大玩家，从而使企业资产估值上升。 著名管理培训专家谭小芳老师（官网:www.tanxiaofang.com)认为要实现以上的目标，首先要妥善解决同达能的纷争。就达能提出的指控内容来说，还是相当严重的。并且正如前面所说的，达能也可能成为一个好的合作伙伴。此外，如果这件事情处理不当，会对娃哈哈集团在一个更高层面的发展产生消极影响。 其次是管理问题，在谈到宗庆后是否是一个好的管理者的时候，谭小芳老师说：我认为对于一个企业，企业未来的持续增长，我们是否有信心，是建立在整个管理团队的能力上的，整个管理团队是否有能力来很好地推动这个企业的业务，就像我以前说的，任何一个企业是不能靠一个人的力量生存或者是发展的。 在娃哈哈成长历史上，很多省分公司，乃至区域高管都持有当地工厂的股份，有的分厂高层一年分红非常可观。长久以来，某些省分公司高管，以及区域高管积累雄厚实力，掌握了大量地方资源，拥有了与集团总部叫板的资本。“地方诸侯”日益成为宗的女儿接班时的阻力。 著名管理培训专家谭小芳（预定领导力培训，请联系：13938256450）表示娃哈哈营销“一部” 由宗庆后管理，“二部”则由其女儿宗馥莉管理。“一部”大都是娃哈哈的创业元老，虽然是宗庆后一直在直接管理，但他毕竟年近七旬，精力越来越有限，不得不考虑接班人问题。而女儿宗馥莉显然是宗庆后最满意的接班人。 但是，宗馥莉毕竟太年轻，很难让娃哈哈的众多元老完全认同，因此，宗庆后将销售“二部”交给宗馥莉管理，并且给予“二部”如此大的支持，或许是希望造成事实，让宗馥莉顺利过渡接班。 当然，让集团内部的两个部门，形成合理的良性竞争，这也是很多食品饮料大集团的做法。康师傅集团旗下有饮料、方便食品、饼干等几大事业部，互相间良性竞争，业绩增长迅猛。去年康师傅集团突破了50亿美元的销售额。 一个多元化发展的企业除了品牌本身的影响之外，掌舵人运作理念也是相当重要的。有了一个如此深受欢迎的品牌形象，特别是将原有的品牌引入新的品牌形象，如何深入认识和理解多元化企业对新品牌的定义、定位和理念，如何与国内的市场、消费特点紧密结合是相当重要的，必须不拘泥于以前该企业的运作框架和品项，要结合新品牌所涉足的行业领域的现状去最大限度发展，使企业获得新生。 目前，“童装业是朝阳产业”的看法已得到业界的认同，但朝阳就意味着更多的关注和更多的竞争。三年前，宗馥莉从海外留学归来，正式接管娃哈哈童装公司，“只看到巨大市场，而看不到市场风险必然不能取得成功，娃哈哈‘摸着石头过河’，将品牌延伸至童装业，可以说当年的经营处于进退两难的境地。”管理经营童装公司，从完全陌生到行业的精英，三年的时间，宗馥莉说不清遇到多少困难与挫折，但凭借着“既然做，就一定要做好”的坚定信念，这个年轻的女孩正在不断地努力开创一片属于自己的新天地。 童装作为娃哈哈迈向多元化的第一步，虽然略显缓慢，但也从未停止过前进的步伐。在娃哈哈童装成立5周年之际，2007年9月，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江理工大学合作项目签约授牌仪式在杭州高教园区的浙江理工大学隆重举行。娃哈哈童装公司与国内著名的服装院校成立了集童装教学、设计研发、销售管理等为一体的研发中心，开创了国内童装行业校企结合的产、学、研教学新模式，同时也确保了娃哈哈童装始终处于行业引领潮流的优势地位。 提到品牌营销，由于童装品牌进入商场销售的难度比较大，童装直营店和童装品牌专卖店建设成为娃哈哈目前的重点任务，宗馥莉表示：“娃哈哈童装的推广仍然主要着眼于经销商推广层面。渠道促销在品牌发展的时期是十分重要的，而随着品牌企业的发展壮大，直面消费者的市场推广逐会成为主要的营销手段。” 2008年随着与浙江理工大学的合作日渐成熟和默契，以及对自身品牌的深入思考和对于童装市场的全面分析，宗馥莉进一步调整并明确了品牌定位，以走“大众化”的路线为核心，致力于打造国内著名的童装品牌。在中国的企业家人群里，宗庆后被认为是最勤奋的一个。一年365天，有200天的时间在市场一线奔走、考察。2002年，宗庆后曾创下了12天跑遍大半个中国的纪录。 1987年，42岁的宗庆后带领两名退休老师，依靠14万元借款，创办了娃哈哈公司的前身——杭州市上城区校办企业经销部。从那时候开始，他风里雨里骑着三轮车去送货；到今天，全国除了青海、西藏和宁夏以外，娃哈哈在全国各地都有厂，他依然不停地奔走于全国的市场一线，从生产、销售到消费人群，每一个环节他都了如指掌。可以说，娃哈哈全国的市场份额是靠他用脚丈量回来的。也因此，他赢得了娃哈哈集团上下的尊重。