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梁宇亮:数字赋能——营销数字化与数字营销化
2022-02-01 2192
对象
中高层管理者
目的
1.      了解数字内容发展现状及未来发展趋势,明确当前互联网企业、运营商数字化服务商业布局;  2.      掌握数字化产品商业价值主张与商业画布的应用方法,探讨数字化产品商业模式创新的路径和方法;  3.      掌握数字化产品资费策略、营销推广及客户体验管理的关键点,提升数字化产品精细化运营管理能力;  4.      学习数字化营销的主要手段和目的,学习全球数字化营销不同地区的特点和构成,学习数字化营销中的关键成功要素
内容

课程之3数字化营销篇

《数字赋能——营销数字化与数字营销化》

一、课程收益

1.    

了解数字内容发展现状及未来发展趋势,明确当前互联网企业、运营商数字化服务商业布局;

2.    

掌握数字化产品商业价值主张与商业画布的应用方法,探讨数字化产品商业模式创新的路径和方法;

3.    

掌握数字化产品资费策略、营销推广及客户体验管理的关键点,提升数字化产品精细化运营管理能力;

4.    

学习数字化营销的主要手段和目的,学习全球数字化营销不同地区的特点和构成,学习数字化营销中的关键成功要素

二、授课方式

采用讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟演练等方式

三、授课时长

2天/期

四、课程纲要

第一部分:数字化营销

一、审势当环顾,晓机会、知挑战:数字化服务发展

    数字内容发展,晓机会

    国内外数字内容的全面爆发

    国内外数字内容细分及发展

  数字文学的发展现状、时代机遇和价值提升之路

  视频影视的新模式:内容同步、前向收费、跨屏营销

  动漫从亚文化走向大众文化

  AR、VR与直播,互联网游戏的新时代

  数字音乐内生与外衍市场双发展

  数字新闻媒体广告新模式

    马太效应与颠覆新生——数字内容发展趋势

  内容的马太效应:重头优质IP内容集结于平台企业

  内容的颠覆新生:网红内容和自制内容海量传播

  内容的颠覆新生:直播行业占据用户碎片时间

  渠道的颠覆新生:VR市场即将爆发、更替传播渠道

  历史发展规律:“马太VS颠覆”、“头部VS长尾”

  未来发展布局:重头IP跨次元发展,长尾内容粉丝化经营

    数字内容布局,知挑战

    互联网企业数字内容发展布局

    传统运营商数字化服务转型发展

    案例解读:腾讯、阿里巴巴等互联网企业数字化服务生态构建

二、谋变宜远眺,勘方略、觅突破:数字化产品商业模式创新

    数字化产品商业模式创新与情景推演

    数字化产品如何创造独特的商业价值

    你所能服务的客户与客户洞察

    客户洞察工具—移情图(看、听、想、感受、说、做、痛、益)

    生成与整合属于你的全新商业模式

    构思商业模式的流畅(头脑风暴与笨牛训练以及视觉化思考)

    构建不同规模的商业模式

    给你的商业模式讲一个更精彩的故事

    场景化你的商业模式训练

    数字化产品价值主张构建与价值画布运用

    数字化产品价值画布构建

    数字化产品价值画布的客户剖析三部曲(工作、痛点、收益)

    客户概况的分级管理技术运用

    数字化产品价值提供三部曲(产品和服务、痛点解决方案、收益创造方案)

    客户痛点与产品价值契合度画布运用

    数字化产品价值契合度创建的10大原则

    基于客户概况的六大创新出发点

    获取客户洞察力度六大技巧

    评估价值主张契合度的十大问题

    价值主张创造的五大陷阱

    检验你的商业模式是否合适

三、竞争需优术,强运营、优服务:数字化产品运营管理与营销服务创新

    数字化产品的资费策略

    数字化产品的定价类型

    影响数字化产品定价的几个关键因素

    数字化产品定价需要遵循的几个基本原则

    案例分享:**互联网公司数字产品的定价

    数字化产品的营销推广

    引入:腾讯的产品推广策略

    案例:淘宝是如何做推广的

    市场推广:微信的几场逆袭

    市场推广的三个点

    数字化产品线上营销推广的思路与方法

  奖品激励

  社交应用——我是手机控

  结合特点

  制造话题

  明星效应

  案例分享:**互联网公司数字化产品的营销推广

    数字化产品线下融合营销策略

    实战演练:给自己做一个产品推广方案

    数字化产品客户体验管理与优化

    客户体验感知评估的关键纬度

    案例分享:**互联网公司数字化产品客户体验感知的评估指标分析

    客户体验感知的管控与优化

第二部分:营销数字化


一、微信高效营销

1、朋友圈营销技巧与朋友圈IP打造

2、公众号7大营销技巧

3、做好微信群发营销的5个思路

4、一对一微信朋友关系营销

5、微信小程序的营销


二、、社群营销的四步曲

1、社群营销的价值模式

2、社群营销的8种引流方式

3、社群营销的7种互动方式

4、社群营销的5种成交方式

5、设计社群营销成交的SKU组合:

引流款—爆款—利润款—组合款

6、社群营销的9复购种方式



三、社群裂变营销

1、社群裂变的八种手段

2、社群裂变的种子裂变模式

3、社群裂变的群裂变模式

4、社群裂变的分销裂变模式

5、社群裂变的操作模式和工具



四、抖音与直播带货

1、5G下短视频的发展趋势

2、如何运营抖音账号:

——养号、规则、管理

3、抖音账号IP化运营:

——定位、调性、内容、主张、风格

4、抖音账号涨粉管理:

——抖音算法、算法应用、

——目标对象创值、目标对象吸引

5、抖音账号的矩阵式运营

6、抖音直播的引流与互动模式

7、抖音直播的带货能力提升


第三部分、总结提升


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