《孙子兵法》核心思想包括： 1、“上兵伐谋”——策划于竞争之前； 2、“不战而屈人之兵”——策划直接为竞争的最终目的（是“屈”而不是“战”）服务。 3、“知己知彼，百战不贻”——策划须建立在充分了解竞争双方的基础上展开。 孙武不仅是一位杰出的理论家，也是一位杰出的实践家。 公元前508年，吴楚再度交兵。在楚强吴弱的情况下，孙武定下反客为主之计。派人哄骗楚将：“吴人畏楚如虎……”孙武的示弱果然奏效，楚国大军列阵豫章，一门心思等着吴国的“赎罪行动”。不料静坐数月，吴国军队闭门不出。楚军久曝师于荒野，军心涣散。孙武见机，立即率吴军主力奇袭豫章。二军决战之际，孙武说“围师必阙”，便留下了孔道，楚军蜂拥而逃，吴军乘势掩杀，楚军惨败。孙武指挥吴军一举攻陷楚国东线重镇——巢城，活捉楚公子繁，入楚国都城的通道洞开。 此时，楚国不仅不联合其他国家，反而加紧作践盟友，迫使盟国与吴国结盟，孙武见万事俱备，便水陆并进，取道大别山，直入楚国腹地，将楚军主力引诱至柏举歼灭，而后直取楚都。孙武指挥三万步卒，长驱二千里，七战七捷，楚军二十万皆溃，壮举可谓空前。 孙武的成功在于未战而先谋——“反客为主”，示弱而图强——“不战而屈人之兵”，先夺对方锐气。孙武对战争发展趋势的正确判断，来源于对楚吴长期交战的经验总结，把决策建立在“知己知彼”的基础上。 所以，此时的“策划”概念应当是：为了更好地实现竞争目的，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律进行预先决策的思维方式。 有道是，大乘为道，中乘为法，下乘为术。道推法，法推术。《孙子兵法》被世人公认为竞争学的经典，但它毕竟脱胎于御用，不适合民用。在《孙子兵法》流传后世之时，民间竞争之术也在积累成书，那就是著名的《三十六计》。 摘自WBSA核心教材：史宪文著《现代企划：原理、案例、技术》，2010清华大学出版社出版