【我们拒绝简单、粗暴的推销性培训，通过高利润成交的销售方案设计，

 让学员们茅塞顿开，业绩倍增】

第一节：倍增销售的赢利模式

1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新

2、互联网时代经销商门店营销模式的创新

3、终端门店最有效的七种营销模式

第二节：塑造特种兵的营销优势

(一)单兵作战能力极强

(二)机动快速、训练有素

(三)亮剑精神：狭路相逢，勇者胜。

(四)适合在各种恶劣条件下，保证完成任务

(五)顽强的毅力、持久的耐力

(六)不抛弃不放弃

(七)超强的团队合作意识

第三节：特种兵心态修炼

(一)超强的自信心

(二)必胜的心态

(三)强烈企图心

(四)坚持的恒心

(五)坚定的信念 (六)坚决服从命令

第四节：客户是赢利的源泉

(一)客户资源为第一生命线

(二)目标攻击清晰化

(三)门店客户消费的定位画像

(四)销售的漏斗法则

(五)客户需求的深度嗅探

(六)目标客户的合理布控

(七)关键人物战略

1.关系人策略-如何建立内线?

2.擒贼先擒王-如何搞定决策人

(八)超强说服技巧-让客户迫切需要产生行动

1.如何塑造产品价值打动客户

2.如何让客户有得到的喜悦

3.如何让客户有失去的强烈痛苦

4.如何让客户一定买我们的产品

5.最后阶段经常使用的战术?

(九)攻守之道-高效的客户谈判策略

1.客户谈判原则-贴切客户需求

2.价格谈判技巧?

1)如何把握客户客户的心理价位

2)客户预算低时，如何提高客户预算

3)如何应对客户一再的压低价格

4)如何使用价格陷阱战略

5)如何做到巧妙的谈判让步

6)如何让客户感到自己是赢家

第五节、让家居门店营销飞起来      (时间:80分钟)

1、系统营销运营案例【独家揭秘】

1}9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦

+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

2}门店业绩来源的6大指标

3}业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+

会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理

4}聚焦客户推荐系统、聚焦塑造品牌价值、、聚焦核心销售日

【 案例】1、冠军源自“核心销售日”连续6年在单店业绩位列全国第一！

【 案例】2、订单放大系统

1}进店没成交的——后续跟进

2}来了买小单的——小单变大单

3}来了买大单的——后续转介绍

4}和客户共创方案才是真方案

2、打造高利润赚钱机器

1】目标管理系统   2】团队管理系统  3】聚客营销系统

4】促销管理系统   5】客户成交系统  6】绩效考核系统

7】VIP管理系统   8】激励、PK体系

孙向阳——中国高利润赢利核心专家        被业界誉称中国零售门店高利润销售之父，是国内较早深入研究传统企业的高利润营销权威专家。清华大学、深圳大学家具建材总裁班讲师、深圳家具协会顾问、中国品牌家居联盟顾问；中国品牌讲师100强。 拥有18年上百家企业、超大家具卖场运营、业绩突破管理经验，倡导“大道至简、营销简单化”的概念。多家企业和卖场签约管理培训顾问、企业大学长年战略合作讲师和店面运营专家；在连锁经营和家具卖场营销、培训等方面有深入研究和实战经验。

孙老师在家居行业策划并执行了大量成功案例，创造出多个业内标杆。在市场营销系统构建、倍增利润、营销培训方面是家具业内公认的最具影响力的运营管理和赢利模式核心专家。 著有中国首部畅销书《高利润销售——移动互联网时代的营销秘笈》、《颠覆价格——高利润销售的秘密》

[ 服务客户]  红星美凯龙、顾家家居、香江家居、喜临门、欧亚达集团、好百年集团、金海马家居、居然之家、左右沙发、香港皇朝家私 、红苹果、 联邦家居、瑞邦家具、 雅兰家居、富丽真金家纺、星港床垫、福满园家居、第一城家居、北京首都机场、鹰潭国际家具建材广场、欧派橱柜、九牧卫浴、品位空间连锁企业、中国红木协会、广东省家具协会 、深圳家具协会 、湖北家具协会、邯郸家居建材商城等350多家企业。深圳家具展、成都家具展、黑龙江、青岛、江西国际家具展等展会特邀论坛主讲专家.